PIPELINE Business School en los Medios
¿Qué estrategias de venta B2B seguir para escalar en facturación y valor?
Jorge Conde, Experto en estrategia de ventas B2B, nos cuenta los pasos a seguir para construir un sistema de ventas escalable
El equipo de ventas es clave para aumentar el rendimeinto: Jorge Conde
Construir un equipo de ventas de alto rendimiento radica en un principio: las personas correctas sentadas en las sillas correctas.
Cómo aumentar las ventas de una empresa de tecnología y obtener ingresos constantes
Jorge Conde, Experto en estrategia de ventas B2B, nos cuenta los pasos a seguir para escalar las ventas de las empresas tecnológicas y conseguir ingresos constantes.
Estrategias Digitales para Resolver la Falta de Leads Calificados y Escalar el PIPELINE Rápidamente
Se abordó un desafío crucial en el mundo de las ventas B2B: la escasez de leads calificados. Conde explicó que este problema ha empeorado en la era de la atención, donde captar el interés del cliente potencial requiere un enfoque más relevante y personalizado.
Guía Completa para Iniciar en Ventas desde Cero y Triunfar en 60 Días
Se exploraron estrategias efectivas para un plan de 60 días con el fin de iniciar en un empleo de ventas desde cero.
Cómo Transformar las Negociaciones y Aumentar los Ratios de Cierre en Ventas B2B
Conde enfatizó la importancia de enfocarse en los intereses, no en las posiciones. Uno de los mayores errores en las negociaciones es centrarse en las posiciones en lugar de los intereses subyacentes.
Más allá de los cursos de ventas; Estrategias para resolver problemas comerciales
Muchos cursos de ventas no logran tratar los problemas estructurales subyacentes que afectan a una estrategia comercial efectiva. Por lo tanto, las inversiones significativas en programas de ventas a menudo no se traducen en resultados satisfactorios.
El Poder del Marketing Estratégico en el Éxito de Ventas B2B
Según Conde, las estrategias de marketing deben alinearse perfectamente con las tácticas de ventas. El proceso de compra del cliente y el proceso de venta del vendedor deben estar centrados en el cliente (customer-centric).