Diseña de la mano de expertos, tu PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS 2024…

Sales Operation
Manager

PROGRAMA CERTIFICADO

Conviértete en un SALES OPERATION MANAGER “RAINMAKER” B2B, y escala las ventas de cualquier empresa.

Sin importar su condición o momento de mercado...

¡Generando habilidades de un ESTRATEGA COMERCIAL DE CLASE MUNDIAL!

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Últimos cupos | Matriculados

90%

Duración:
02/11 - 19/12/23

Videoconferencia
en vivo y en directo

Jueves
18:00 a 21:00 hora Col

Nuestros estudiantes trabajan en empresas como

Primera certificación ejecutiva de este tipo en LATAM


Si quieres convertirte en un Verdadero Sales Operation Manager “RAINMAKER,” con las habilidades para crecer las ventas de cualquier empresa B2B. ¡Entonces, esta certificación es para ti...

 ¿Por qué 'Sales operation manager'?

La mayoría de empresas B2B cuentan con Áreas de Venta Tradicionales en las cuales sus Gerentes Comerciales enfrentan:

Falta de Integración y Comunicación entre Equipos:  Sus equipos de ventas, marketing y producto operan como si fueran entidades separadas. Por tanto, la mayoría de sus estrategias de venta son “Seller Centric”.
Decisiones basadas en suposiciones: Producto de la insuficiencia de análisis de Datos, llevando a pronósticos de venta imprecisos y a una planificación deficiente.
Uso Ineficiente de Herramientas y Tecnología: No se cuenta con bases de datos sólidas dada la subutilización de herramientas como CRM.
Problemas de Capacitación y Motivación del Equipo de Ventas: Lo que se refleja en la adopción de estrategias de venta ineficientes e individuales, que a su vez influyen en los resultados de PIPELINE y FORECAST.
Desafíos de Escalabilidad en Ventas: Sin procesos, ni sistemas de venta escalables, predecibles y optimizados, tanto la generación de leads como la escala de las ventas se convierten en un reto. Lo que termina convirtiendo al Gerente Comercial en el salvador de la cuota de ventas.

Lo que se traduce en una baja generación de PIPELINE en cualquier embudo de ventas…

Y es que, para escalar las ventas de cualquier empresa B2B, se requiere…

Contratar el mismo perfil de Alto Rendimiento en toda vacante.
Entrenar a todo tu equipo de ventas de la misma manera.
Hacer que tu equipo de ventas siga una metodología de ventas probada TODO el tiempo.
Mantener a tu equipo "accountable" de la misma manera.
Proveer a tu equipo de ventas con la misma cantidad y calidad de leads cada mes.

En pocas palabras… Se requieren las competencias de un Sales Operation Manager

¿En qué consiste el programa de certificación 'Sales operation manager'?

ENTRENAMIENTO TRIPARTITO AVANZADO

Esta Certificación, nueva en el mercado Latinoamericano, es un entrenamiento tripartito avanzado que te guiará paso a paso para desarrollar las 6 competencias esenciales de un Sales Operation Manager, un rol especialista en la creación, optimización y escalamiento de Sistemas de Ventas B2B!

Desarrolla las habilidades esenciales para construir un verdadero sistema de ventas b2B escalable y predecible

Actualmente, el 90% de las empresas B2B cuentan con áreas de ventas y lo que realmente necesitan para escalar su PIPELINE son Sistemas de Ventas Escalables y Predecibles.

Con un Área de Ventas B2B:


Cada miembro del equipo tiene su propio método de ventas.
La dinámica comercial está llena de activismo y reactividad, pero no hay efectividad comercial.
Los procesos de venta son "Seller Centric"
Existe una cultura de ventas que impide ejecutar la estrategia de Ventas.
Se cuenta con una pobre generación de Leads calificados
El mejor vendedor casi siempre es el Gerente Comercial

Con un sistema de Ventas B2B:


Estandarizas un método de ventas que gobierna TODA la operación comercial.
Los procesos de ventas están alineados con el Cliente (Customer Centic)
Desarrollas una cultura de ventas que escala al vendedor y lo empodera
Aseguras un flujo constante de Leads Calificados
Existe un liderazgo comercial inspirador

Las Empresas B2B Que NO ESCALAN, Lo Hacen Porque Cuentan Con Áreas De Ventas, 

Pero Lo Que Realmente Se Requiere Para Crecer Y Escalar Las Ventas De Una Empresa B2B,

Es Construir Sistemas De Ventas B2B


Estos sistemas necesitan no sólo de un Sales Manager, sino de un Sales Operation Manager que:

Asegure colaboración y agilidad en toda la cadena de valor del negocio, para respaldar su estrategia comercial.

Mida la efectividad de la estrategia de ventas con KPIs y cree planes de acción para mejorar sus resultados.

Analice los resultados de ejecución del plan de FORECAST individual de cada vendedor y mejore sus KPIs

Diseñe la metodología propia de ventas de la empresa, que influencie efectivamente el proceso de compra del cliente.

Implemente herramientas tecnológicas que reduzcan la operatividad comercial y aceleren los resultados de ventas.

Defina territorios de ventas prósperos y cree estrategias de Go-to-Market efectivas

Asegure que el equipo de ventas cuenta con los conocimientos, habilidades y competencias para influenciar TODO el proceso de compra del cliente.

Construya estrategias modernas de generación de leads que aseguren que el equipo comercial siempre tenga oportunidades de negocio.

Asegure la implementación, uso y optimización de la métodologia de ventas del negocio constantemente.

En conclusión, un Sales Operation Manager, es la profesión emergente que garantiza escalabilidad y altos resultados en generación de PIPELINE y además, al tener un rol más estratégico y ser el apoyo principal de un Chief Sales Officer recibe mayor compensación por su trabajo…

(aprox: +20 a +30% más que un gerente comercial)

con la certificación "Sales operation manager"

CONSEGUIRÁS...

1. Accountability

Desarrollar un sistema de Accountability Comercial para conseguir vendedores Auto-gestionables y resultados de forma consistente.

2. Operación Comercial

Conocer metodologías comerciales de clase mundial para crear y optimizar constantemente tu proceso de ventas y conseguir que la fuerza de ventas, sienta respaldo de la compañía.

3. Engagement Comercial

Implementar un sistema de Ventas que atraiga, retenga y escale talento, para que los vendedores se sientan bien remunerados y a su vez comprometidos con la organización.

4. FACTURACIÓN PREDECIBLE

Construir un sistema de ventas que te permita una generación predecible de Leads, a través de los 3 métodos principales de prospección digital B2B.

5. GESTIÓN COMERCIAL

Aprender metodologías y estrategias para ESCALAR las habilidades y competencias de tu equipo de ventas B2B para encontrar, ganar y crecer negocios rentables.

Este Programa único de Certificación NO es para todo el mundo...

Un Sales Operation Manager se centra en optimizar el proceso de ventas desde una perspectiva analítica y estratégica, siendo la mano derecha del Sales Manager y VP de Ventas, quien se centra en la ejecución, liderando al equipo de ventas hacia el logro de sus objetivos.

Si lo que tú QUIERES es desarrollar tus habilidades comerciales, aprendiendo a crear Sistemas de Ventas B2B Escalables y gestionando Equipos Comerciales de Alto Rendimiento, entonces… ¡Este programa de certificación es PARA TI!

Si necesitas más contexto, o en otras palabras: que te convenzan, entonces este programa de alto impacto no es para ti.

DURANTE LAS 8 SEMANAS TU...


. Plan de estudios

Ahórrate años de prueba y error en “estrategias de ventas” con esta Certificación

El único programa de educación ejecutiva de LATAM que te convertirá en Sales Operation Manager Certificado con el respaldo de Harvard Business Publishing Education.

Sales Strategy
Sales Planning & Execution 
Sales Enablement
Lead Generation Strategy 
Harvard Negotiation Strategy

1 | SALES STRATEGY

 7 Pilares de una estrategia comercial que influencia el proceso de compra del Cliente

 Territory Planning: ¿Cómo encontrar territorios de ventas prósperos?

 ¿Cómo diseñar una propuesta de valor relevante para tu mercado objetivo?

 ¿Cómo diseñar procesos ágiles de ventas?

 ¿Cómo implementar una estructura organizacional de ventas que sea exponencial?

2 | SALES METHOD

 Principales métodologias de ventas del mundo (Solution Selling, SPIN Selling, Value Selling, Customer Centric Selling, Baseline Selling, Target Account Selling, The Challenger Sale, Strategic - Consultative Selling)

 Paso a paso para construir tu propia métodologia de ventas B2B y crear una cultura de ventas orientada al resultado

 ¿Cómo crear un Playbook de Ventas que provoque alineación estratégica en todo el sistema de ventas?

 ¿Cómo desarrollar una transformación comercial (cultura de ventas) efectiva?

 Sistema de calificación y descalificación de prospectos B2B (Qualification Matrix)

3 | SALES PLANNING & EXECUTION

 Fundamentos de una planeación comercial efectiva

 Diseña un plan estratégico de FORECAST alineado con la estrategia del negocio

 Construye un sistema de medición de ventas que asegure la ejecución del Plan de Forecast

 Modelos de compensación y retribución que multiplican la motivación comercial

 Cómo ejecutar asertivamente un Plan de Forecast que genera ventas consistentes

4 | SALES HIRING METHOD

  Metodología de contratación de vendedores de alto rendimiento: "Topgrading"

 Diseña tu propio método y estrategia de contratación

 Define el perfil de ventas de alto rendimiento más conveniente para tu empresa

 ¿Como encontrar y seleccionar a un vendedor B2B de alto rendimiento?

 ¿Cómo vincular asertivamente a un vendedor B2B a la cultura de ventas de la organización?

5 | SALES ENABLEMENT

 Transformación digital de los sistemas de ventas B2B que escalan

 Como acelerar "Lead Sourcing" con tecnología

 Como acelerar "Sales Prospecting" con tecnología

 Como acelerar "Lead engagement" con tecnología

 Como configurar un programa entrenamiento comercial alrededor de la metodología de ventas?

 Herramientas de ventas indispensables para respaldar el proceso comercial

 Cómo usar la inteligencia artificial para habilitar fuerzas de ventas con herramientas comerciales de clase mundial?

6 | SALES LEADERSHIP

 10 principios irrefutables de liderazgo comercial

 Competencias comerciales y pre-requisitos de liderazgo comercial

 Roles de liderazgo comercial que escalan un equipo de ventas B2B

 Sistema de supervisión y seguimiento de la cadena de valor de ventas

 Sistema de Coaching Comercial basado en KPIs

 Ejemplos de dashboard de control y seguimiento comercial

 PIPELINE Management e inteligencia comercial

7 | LEAD GENERATION STRATEGY

 Fundamentos para construir un sistema de prospección digital que genere Millones de Dólares en PIPELINE

 Estrategia de prospección: The Perpetual Sales Presentation Funnel

 Estrategia de prospección: Lead Qualification Funnel (VSL)

 Estrategia de prospección: Automated Consulting Funnel

 Cómo convertir Leads en Facturación (SMarketing SLAs)

 Haz COPY + PASTE de nuestro mejores sistemas de prospección B2B

8 | HARWARD NEGOTIATION STRATEGY

✔ Metodología Harvard de Negociación cursado directamente en Harvard Business Education Publishing

9 | SESIÓN DE CONSULTORÍA CON JORGE CONDE

Fecha: Diciembre 19 al 22 

✔ Recibirás una consultoría y auditoría del Sistema de Ventas B2B que diseñaste en la certificación para asegurar que se cumpla tu estrategia de ventas 2024

Todo lo anterior en oferta de lanzamiento

por solo $997 uSD 


Esta Oferta Terminará en: 

UN SOLO PAGO DE

DOS PAGOS POR

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  Y con la inscripción al certificado obtendrás...

BONUS 1
BONUS 2
BONUS 3
BONUS 4 
BONUS 5

Implementación de tu primer Sistema de Prospección Digital

El único programa de educación ejecutiva de LATAM que te convertirá en Sales Operation Manager Certificado con el respaldo de Harvard Business Publishing Education.

VALORADO EN $5.000 USD

Cash-Back de $997 USD

Es decir, tendrás crédito por $997 USD, para utilizar en servicios de INFLUENCE | PIPELINE Business School, como:

Entrenamiento empresarial para equipos comerciales
Consultoría en Estrategia de Ventas
Consultoría estratégica en re-ingenieria de sistemas de ventas B2B
Consultoría estratégica en Diseño, optimización y escalamiento de sistemas de prospección B2B.

Estos servicios tienen un costo que comienza en los $4.000 USD, pero al utilizar tu Cash-back ahorrarás $997 USD.

Este Crédito de financiación será válido por 6 meses a partir de la fecha de registro a la certificación.

Pertenecer a lista VIP de empleo regional

Tendrás acceso a ofertas laborales de empresas TOP que normalmente están invirtiendo en desarrollar su Sistema de ventas.

VALORADO EN $197 USD

Masterclass: Cómo usar tu CRM para ejecutar tu estrategia de FORECAST y maximizar tu productividad comercial.

Aprende cómo conseguir que tu CRM de ventas sea tu Asistente Virtual.
Descubre la estrategia para construir Reportes de ventas automatizados y reducir tu carga laboral
Y además recibe Hacks avanzados de productividad comercial

VALORADO EN $97 USD

Workshop: Planeación estratégica de cuentas B2B

Aprenderás cómo ganar el control de cualquier proceso de ventas B2B desde el principio y además te otorgamos licencia de PIPEDRIVE POR 30 días

VALORADO EN $97 USD

ADEMÁS, ESTÁS RESPALDADO POR NUESTRA

Garantía Libre de Riesgo

Entendemos perfectamente lo que es sentirse inseguro acerca de una gran inversión en ti y en tu negocio. Esa voz dentro de tu cabeza que dice "¿Pero si esto no me funciona?"

Y quiero decirte: Tranquilo. Además del valor increíble y todo lo que vas a aprender, tenemos una garantía libre de riesgo.

Asiste a las sesiones en directo y mentorías... Descarga todos los documentos... Ejecuta todas las estrategias… Y si, dentro de los primeros 4 meses, sigues el paso a paso de esta certificación y no consigues por lo menos duplicar tu PIPELINE... tendrás derecho a un reembolso completo.

Para solicitar la garantía, debes presentar prueba de que hiciste todo el trabajo que propone la certificación y que no funcionó para ti. Podrás hacérnoslo saber enviando un correo electrónico a [email protected] y obtener un reembolso.

Tenemos esa total confianza en este programa educativo y de lo que hará por ti. Eso significa que no tienes NADA QUE PERDER..

Opiniones de nuestros estudiantes

Hugo trejo

Middle America´s Sales Operation Manager

Emerson Abadia

gerente comercial

Jessica Vessi

MARKETING DIRECTOR

alejandro Moreno

BUSINESS MANAGER

Cartas de recomendación de nuestros estudiantes


Ha sido de alto valor para el negocio, y ha contribuido significativamente a incrementar nuestros niveles de Pipeline.

Natalia Castro - Gerente de Marketing Nexsys

... Ha contribuido significativamente a mejorar nuestro sistema de ventas e incrementar nuestro PIPELINE.

Luis Campbell - Managing Director Fastlane

Hemos sido testigos de mejoras significativas en nuestros sistemas de ventas y un notable aumento en nuestros niveles de PIPELINE y FORECAST.

Nuestra cadena de valor de ventas ha demostrado mejores ratios de conversión de PIPELINE a FORECAST.

Milena León - Marketing Director

Este programa ha sido una iniciativa patrocinada por IBM y ejecutada por OPTIMIZE IT, con la cual hemos construido 3 sistemas de prospección digital diferentes, para multiplicar nuestros niveles de PIPELINE.

Milton Yañez - Gerente Comercial de Partner GOLD de IBM

. Sobre Jorge conde

Después de más de 14 años de experiencia en estrategia comercial, puedo decir con confianza que el mundo de las ventas B2B está evolucionando y día a día hay profesiones emergentes para hacer que los planes de PIPELINE, FORECAST y VENTAS se cumplan con menor esfuerzo y más eficientemente.

He asesorado en estrategia comercial a las empresas más importantes de telecomunicaciones y tecnología de la región y hemos formado a +40.000 profesionales de ventas B2B en Latinoamérica.

+150 millones de dólares en nuevas ventas B2B registradas por nuestros clientes gracias a nuestra mentoría.
He diseñado estrategias de FORECAST de +70M USD
He generado millones de dólares en ventas como empleado
Mi trabajo diario es acompañar a empresas a salir de su crisis comercial y ayudarlos a construir sistemas de ventas B2B que les permita generar rápidamente millones de dólares en PIPELINE y escalar su facturación.

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PREGUNTAS FRECUENTES

¿Todavía tienes alguna duda sobre la certificación?

¿Cuándo comienza la Certificación?

Tu programa de certificación de 8 semanas iniciará el 2 de noviembre.

¿Cuánto tiempo podría tomarme la certificación?

Este programa de certificación tendrá una duración de 8 semanas y te tomará aprox. 3 horas semanales completarlo satisfactoriamente. No sólo recibirás contenido, sino que deberás implementarlo para poder Certificarte.

¿Puedo solicitar una factura para mi empresa?

Así es. Una vez hayas comprado la certificación, por favor envía al e-mail: [email protected] tus datos de facturación y nuestro equipo contable emitirá una factura para ti en menos de 48 horas.

¿Cuál es la metodología del curso?

La metodología de la certificación es 50 % práctica y 50 % teórica: En cada sesión tendrás 1.5 horas de entrenamiento comercial, 30 minutos para resolver preguntas y 1 hora de implementación. 

¡Llevaremos todo listo, para que comiences a implementar de inmediato!

¿Tendré soporte a mis dudas con este curso?

Si, tendrás acceso a un grupo de WhatsApp y además tendrás 7 sesiones de mentoría grupal para aclarar tus dudas.

¿Puedo descargar los videos?

Por cuestiones de derechos de autor no podrás descargar los videos, pero siempre podrás verlos desde cualquier ordenador con conexión a internet.

¿Quién avala el certificado del programa?

Vas a obtener un Certificado de Logro (“Certification of Achievement”) que emitirá directamente ACCREDIBLE (entidad certificadora de Estados Unidos) a través de GLOBAL INFLUENCE LLC (Empresa americana de educación), que además incluirá el logo de HARVARD BPE y manifestará que has sido formado con herramientas (Clases, casos, simuladores, etc) directamente de HARVARD BPE, como las usadas por las escuelas de negocios de universidades como Harvard, Stanford, Oxford, London Business School, entre muchas otras.