¡EXCLUSIVO PARA DIRECTORES DE VENTA, GERENTES COMERCIALES Y/O DUEÑOS DE EMPRESA!
Commission Intelligence Masterclass
Cómo crear un SISTEMA DE COMPENSACIÓN COMERCIAL que entregue resultados, incentive el alto rendimiento y retenga el talento más top de ventas.
(Sin poner en riesgo la rentabilidad de la empresa)
Lección grabada con
el paso a paso
Puedes verlo desde cualquier dispositivo
Recursos descargables para aplicar el contenido
Nuestros estudiantes trabajan en empresas como
Si te sientes identificado con alguna de estas situaciones,
esta masterclass es para ti...
Construye un equipo de ventas de alto rendimiento Con un
sistema de comisiones inteligente que atraiga, retenga y escale el talento
En un mundo tan competitivo como lo son las ventas B2B, todos los directores comerciales sueñan con tener el mejor talento en su equipo. Pero muchas veces el plan de compensación con el que cuentas no es atractivo ni competitivo… Y esto podría ser verdaderamente frustrante.
Imagina tener a vendedores altamente calificados, motivados y comprometidos que no solo cumplen sus cuotas, sino que las superan.
Vendedores que entienden tu producto o servicio a la perfección y pueden comunicar su valor de manera efectiva a los clientes.
Vendedores que son verdaderos embajadores de la marca.
Pero la realidad es que atraer y retener a este tipo de talento no es fácil.
Requiere un plan de compensación comercial atractivo y competitivo que incentive el alto rendimiento y retenga el talento más top de ventas.
Un plan que no solo recompense a los vendedores por sus ventas, sino que tambien...
los incentive a alcanzar su máximo potencial y a superar constantemente sus propios límites.
Sin embargo, a veces no se cuenta con los recursos adecuados para ofrecer este tipo de compensación.
En estos casos, puede ser un desafío ofrecer un plan de compensación que sea atractivo para los mejores talentos.
Y cuando no puedes compensar adecuadamente a tus vendedores, corres el riesgo de que se vayan con la competencia. Después de todo, si otra empresa ofrece un plan de compensación más atractivo, ¿por qué un vendedor de alto rendimiento se quedaría?
De hecho, diversos estudios han demostrado que los vendedores B2B alcanzan su máximo rendimiento entre dos y tres años en su puesto. Esto significa que la mayoría de los vendedores se van antes de alcanzar su máximo potencial.
Y La principal razón en su mayoria se debe al plan de compensación.
¿Tu fuerza de ventas actual te da más estrés que resultados?
Es algo bastante común, y no hay nada más frustrante que liderar un equipo desmotivado, en él constantemente se quejan, están aburridos, y no parecen tener la motivación o el impulso para superar estos desafíos.
Te preguntas si hay una mejor manera de hacer las cosas, una forma de infundir energía y entusiasmo en tu equipo de ventas. Porque los coaches motivacionales y las pausas activas ya no son suficientes.
Cuando un vendedor deja tu equipo, no solo se pierde su talento y experiencia, sino que también se pierden la relaciones con los clientes que este consiguió.
Un aspecto a menudo subestimado, pero igualmente crucial, es la pérdida de las relaciones que el vendedor ha construido con los clientes.
Un vendedor exitoso no solo vende productos o servicios, sino que también construye relaciones sólidas y de confianza con los clientes. Estas relaciones son el resultado de meses, o incluso años, de interacciones cuidadosas y consideradas.
Son el resultado de entender las necesidades del cliente, de proporcionar soluciones efectivas y de estar allí para el cliente cuando más lo necesita.
Cuando un vendedor se va, pasas 2 cosas...
Pero también podrías evitar todo esto, siguiendo un paso a paso PROBADO para construir un sistema de comisiones que...
Atraiga, retenga y escale el talento de tu equipo, construyendo una cultura de ventas de alto rendimiento.
¿En qué consiste
Commission Intelligence Masterclass?
El único programa de habla hispana, que te mostrará paso a paso cómo crear un sistema de comisiones efectivo que motive a tus vendedores y retenga a los mejores talentos de ventas del mercado.
OBTENDRÁS EN LAS MASTERCLASS:
Las herramientas y estrategias necesarias para alinear los objetivos de tu empresa, con los planes de compensación, definir el mejor modelo y construir un sistema de comisiones que incentive tanto el alto rendimiento, como el comportamiento de tus vendedores.
Obtendrás un Framework que será tu hoja de ruta en cada paso del programa, para que logres crear y escalar tu sistema de compensación comercial.
Diseñado con un enfoque práctico y orientado a la acción. Este recurso te proporcionará una estructura clara y fácil de seguir, con pasos concretos y estrategias probadas para cada etapa del proceso.
Nuestra escuela de negocios cuenta con el respaldo de Harvard BPE, una de las universidades más prestigiosas del mundo.
Harvard nos ha otorgado una licencia única que nos permite acceder y utilizar su valioso material educativo algunos de los cuales ponemos a tu disposición en este programa.
Esto Es Lo Que Obtendrás En Cuanto Te Unas A...
Commission Intelligence Masterclass
Con estos pasos, estarás bien equipado para crear un sistema de comisiones comerciales que entregue resultados, incentive el alto rendimiento y retenga el talento más top de ventas.
PASO 1 | ENTIENDE LOS REQUIRIMIENTOS BÁSICOS PARA CONSTRUIR UN PLAN DE COMPENSACIÓN EFECTIVO.
Entiende los términos de compensación comercial B2B
Cómo estructurar la cadena de valor de ventas B2B
Estrategia de incentivos según el estado de un Lead (MQL, SQL, SAL)
PASO 2 | ASEGURAR LA ALINEACIÓN ENTRE LOS OBJETIVOS DEL NEGOCIO Y LOS PLANES DE COMPENSACIÓN
Cómo definir con cifras una cuota de ventas realista que esté alineada con los objetivos de la empresa.
Cómo proyectar en cifras la rentabilidad de cada vendedor en relación con su plan de comisiones.
PASO 3 | DEFINE EL MEJOR MODELO DE COMPENSACIÓN PARA TU EMPRESA Y QUE RETENGA A LOS MEJORES VENDEDORES
Modelos de comisiones B2B más éxitos del mundo.
Cómo usar un plan de comisiones para influir en el comportamiento de tu fuerza de ventas.
Cuál es el mejor modelo de comisiones para escalar tus resultados de venta, la motivación y transformar tu cultura de ventas.
Cómo definir estratégicamente los % de comisión vs. salario base de una fuerza de ventas.
PASO 4 | CONSTRUYE UN PLAN DE COMISIONES COMERCIALES QUE ESCALE A TUS VENDEDORES EN CULTURA COMERCIAL Y RESULTADOS
Cómo diseñar un plan de compensación comercial que mantenga motivada a tu fuerza de ventas y los impulse a superarse continuamente, garantizando un equipo de embajadores de marca y no presentadores de PowerPoint.
PASO 5 | USA TECNOLOGÍS PARA GESTIONAR Y MEJORAR TU SISTEMA DE COMPENSACIÓN COMERCIAL.
Principales software para gestión y tracking de sistemas de compensación comercial.
Entendemos que la teoría es solo la mitad del camino.
Los resultados se notan cuando puedes aplicar lo que has aprendido en el mundo real.
Por eso, en Commission Intelligence Masterclass, no solo te proporcionamos el conocimiento, sino también las herramientas para poner ese conocimiento en práctica.
Como parte de este curso, tendrás acceso a más de 7 plantillas editables que te ayudarán a implementar cada uno de los pasos que aprenderás.
Estas plantillas han sido diseñadas con base en toda mi experiencia, conocimiento y análisis de decenas de planes de compensación usados en las compañías más grandes y exitosas de la actualidad y están listas para ser personalizadas para tu negocio.
Entre ellas…
Excel Editable
Calculadora de Comisiones B2B
Esta plantilla es una herramienta poderosa que te permitirá calcular las comisiones de tus vendedores de manera eficiente y precisa.
Te permitirá adaptarla a las necesidades específicas de tu empresa y asegurarte de que estás compensando a tus vendedores de manera justa y precisa.
Excel Editable
Planificador comercial de cuota de ventas
Usada en Harvard para proyecciones comerciales de venture capital.
Esta plantilla te ayudará a planificar y proyectar las cuotas de ventas de tu equipo. Te permitirá establecer metas de ventas realistas y alcanzables para tu equipo. Es una herramienta es esencial para cualquier gerencia comercial que quiera crecer y escalar de manera efectiva.
Ya sea que estés definiendo los requerimientos básicos para tu plan de compensación, asegurando la alineación entre los objetivos del negocio y los planes de compensación, o construyendo un plan de compensación que motive a tus vendedores, estas plantillas te guiarán en cada paso del camino.
Y si te unes ahora mismo, obtendrás todos estos bonos exclusivos completamente GRATIS.
Estrategias de Prospección para Multiplicar tu PIPELINE
Descubre las tácticas más efectivas y probadas en el campo de la prospección para llenar tu PIPELINE de oportunidades aprendiendo a identificar y abordar clientes potenciales de manera estratégica para maximizar tus resultados de ventas.
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Plantilla Descargable “Dashboard de un Director Comercial B2B”
Esta plantilla descargable te proporcionará un panel de control fácil de usar que te ayudará a rastrear y medir el rendimiento de tus ventas. Con este panel de control, podrás tener una visión clara de tus ventas y tomar decisiones informadas para mejorar tu rendimiento comercial.
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¿Qué dicen nuestros alumnos sobre
PIPELINE Business School?
Hugo trejo
Middle America´s Sales Operation Manager
Emerson Abadia
gerente comercial
Jessica Vessi
MARKETING DIRECTOR
alejandro Moreno
BUSINESS MANAGER
Cartas de recomendación de nuestros estudiantes
Ha sido de alto valor para el negocio, y ha contribuido significativamente a incrementar nuestros niveles de Pipeline.
Natalia Castro - Gerente de Marketing Nexsys
... Ha contribuido significativamente a mejorar nuestro sistema de ventas e incrementar nuestro PIPELINE.
Luis Campbell - Managing Director Fastlane
Hemos sido testigos de mejoras significativas en nuestros sistemas de ventas y un notable aumento en nuestros niveles de PIPELINE y FORECAST.
Nuestra cadena de valor de ventas ha demostrado mejores ratios de conversión de PIPELINE a FORECAST.
Milena León - Marketing Director
Este programa ha sido una iniciativa patrocinada por IBM y ejecutada por OPTIMIZE IT, con la cual hemos construido 3 sistemas de prospección digital diferentes, para multiplicar nuestros niveles de PIPELINE.
Milton Yañez - Gerente Comercial de Partner GOLD de IBM
. ¿Quién será tu mentor?
JORGE CONDE
Después de más de 14 años de experiencia en estrategia comercial, puedo decir con confianza que el mundo de las ventas B2B está evolucionando y día a día hay profesiones emergentes para hacer que los planes de PIPELINE, FORECAST y VENTAS se cumplan con menor esfuerzo y más eficientemente.
He asesorado en estrategia comercial a las empresas más importantes de telecomunicaciones y tecnología de la región y hemos formado a +40.000 profesionales de ventas B2B en Latinoamérica.
Listo(A) Para Aprender A Construir Un Sistema De Compensación Efectivo.
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PREGUNTAS FRECUENTES
¿Todavía tienes alguna duda sobre la certificación?
¿Podré tomarlo si no tengo mucho tiempo libre?
Por supuesto. Este programa ha sido creado para Sales operation manager, directores de ventas y gerentes comerciales que no tienen tiempo y quieren resultado en el corto plazo.
Por lo que, solo requieres de 3 horas para terminar la masterclass en su totalidad y gran parte del proceso de implementación ya ha sido creado por nosotros, por medio de plantillas y recursos listos para ser adaptados a tu empresa y momento de mercado.
Me gustaría acceder, pero no cuento con el dinero ¿Qué podría hacer?
Todo en la vida lo pagamos con una de 2 monedas: El tiempo o el dinero. Aprender los cómos correctos y estrategias modernas para escalar tu PIPELINE lo puedes pagar con la moneda del tiempo: "Prueba y error de estrategias, años de frustración, años de saltar de empresa en empresa por no cumplir tu cuota" o …
Puedes usar tu dinero para aprender los "cómos" correctos y ganar años de alta calidad de vida, prosperidad económica o vincularte con compañías de clase mundial donde las oportunidades son limitadas y solo para los mejores.
Hay inversiones malas (Gastos) e inversiones buenas (Producen más dinero); esta inversión, será un activo en tu vida por los próximos 10 años.
¿Quién avala la metodología enseñada en el curso?
Nuestras metodologías ya han sido implementadas en empresas B2B de Latinoamérica. Adicionalmente, en 2023 nuestros programas recibieron el respaldo de HARVARD BPE y medios de comunicación como FORBES, Business Insider, CIO Times hablan de nosotros.
¿Necesito tener experiencia en ventas para aprovechar al máximo este curso?
No, la Commission Intelligence Masterclass está diseñada para ser útil tanto para los principiantes como para los profesionales experimentados. Los conceptos y estrategias que se enseñan en el curso son aplicables a cualquier nivel de experiencia en gestión y liderazgo de fuerza comercial.
¿Cómo accedo a las plantillas y bonos del curso?
Una vez que te inscribas en la Commission Intelligence Masterclass, recibirás un correo electrónico con instrucciones sobre cómo acceder a nuestra área de miembros, donde encontrarás todas las plantillas y bonos del curso. Estos recursos estarán disponibles para su descarga en formato Excel editable.
¿Tendré soporte a mis dudas con este curso?
Como parte de la masterclass, tendrás acceso a coaching comercial vía WhatsApp durante 30 días. Durante este tiempo, podrás hacer preguntas y recibir orientación y apoyo mientras implementas lo que has aprendido en el curso.
¿Esta masterclass es relevante para mi industria?
Sí, los principios y estrategias que se enseñan en la Commission Intelligence Masterclass son aplicables a cualquier industria. Te proporcionará las herramientas y el conocimiento que necesitas para crear un sistema de compensación comercial efectivo, independientemente de la industria en la que operes.
¿Hay algún requisito técnico para este curso?
No, no hay ningún requisito técnico específico para este curso. Todo lo que necesitas es una conexión a internet y la capacidad para abrir y editar archivos de Excel.
¿Puedo descargar los videos?
Por cuestiones de derechos de autor no podrás descargar los videos, pero siempre podrás verlos desde cualquier ordenador con conexión a internet.
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