WORKSHOP EN DIRECTO: Planeación Estratégica de Cuentas
PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA DE CUENTAS
Diseña planes estratégicos de cuentas y gana el control del proceso comercial desde el principio
CONSTRUYE ESTRATEGIAS DE CUENTAS
Y Gana el control de la cuenta desde el principio
El único taller online del mercado de habla hispana donde aprenderás a
diseñar planes estratégicos de cuentas para dominar el proceso de ventas
y dejar de perder tiempo con prospectos que no califican para ser tus clientes.
DÍA Y HORARIO
Miércoles, 10 de Octubre
De 7 PM (hora de Bogotá)
METODOLOGÍA
Taller online, transmitido en directo para un grupo selecto de profesionales, con acceso vitalicio a la repetición.
PRECIO
Inscríbete por $97
Oferta especial para los primeros 20 registrados, por $47
Déjame adivinar...
Envías muchas cotizaciones a prospectos que aparentemente están muy interesados, pero los cierres de negocios nunca llegan
SIN EMBARGO...
¡Tus Ventas NO Despegan!
Tu jefe presiona desesperadamente por ventas y probablemente ya no sepas qué decirle en el próximo comité de ventas
Y ES QUE EXISTE UNA REALIDAD EN LATINOAMÉRICA..
LOS RATIOS DE CONVERSIÓN PROMEDIO EN VENTAS SON
INFERIORES AL 3.26%
LO QUE SIGNIFICA QUE:
En el 96.7% de las oportunidades de negocio, NO se tiene el control del proceso de ventas y probablemente estés enviando propuestas comerciales a:
Clientes que NO tienen un verdadero problema de negocio
Prospectos que NO tienen autoridad para decidir
El contacto ó role equivocado dentro de la cuenta
Y lo que es aún peor:
Que se envíen propuestas comerciales estando a
ciegas dentro de la cuenta...
... sin conocer el potencial de la cuenta, ni su estrategia de compra, sin contar con un mapa de relacionamiento y sin un equipo que contribuya estratégicamente a elevar tu nivel de influencia dentro del cliente.
IMAGINA EN CUÁNTO SE
Incrementaría el cumplimiento de tu cuota de ventas...
Si en todos tus procesos comerciales tuvieras:
Sin lugar a dudas, tus ratios de ventas se triplicarían porque tendrías información y relacionamiento asertivo, para DECIDIR A TIEMPO, cómo satisfacer las necesidades de tus prospectos.
Sin embargo, esto no se consigue en la primera reunión de ventas, ni tampoco con una reunión con el decisor; esto es el resultado de...
...ejecutar un acertado plan estratégico de cuentas en compañía de un equipo!
TALLER EN DIRECTO
Planeación Estratégica De Cuentas
EN ESTE TALLER CONSEGUIRAS:
Diseñar planes estratégicos de cuentas para expandir tu influencia comercial dentro de las cuentas de tu territorio comercial
Construir el equipo ideal de la cuenta para desarrollar un avanzado control de las cuentas
Asegurar el control del proceso comercial y descalificar a tu competencia durante el proceso.
Además de forma exclusiva
Podrás acceder a estos BONUS y materiales:
BONUS 1
Entrenamiento: Diseña tu estrategia de prospección en LinkedIn
Aprenderás a construir un perfil de LinkedIn que resalte en tu territorio comercial, es decir; que sea relevante para el algoritmo de LinkedIn y para tus clientes objetivo.
Incrementarás tus ratios de prospección en LinkedIn.
Valor $97
*Gratis con la compra del taller
BONUS 2
Plantilla de planes de cuentas
Recurso en power point descargable para diseñar y presentar tus planes de cuenta.
Guía descargable en PDF para diseñar un plan de cuentas.
Solo tienes que descargar y diseñar tus estrategias de cuentas.
Valor $47
*Gratis con la compra del taller
BONUS 3
EBOOK: 37 Razones por las que Alguien se convierte en tu COACH
Desarrollar "coaches" dentro de la cuenta es fundamental para ganar el control de un proceso comercial. En este ebook descubrirás cuales son los motivadores que hacen que una persona quiera convertirse en tu "coach"
Conseguirás una clara visión para ejecutar estrategias efectivas que te lleven a desarrollar "coaches" que se conviertan en guías del proceso de ventas.
Valor $47
*Gratis con la compra del taller
Nuestros estudiantes trabajan en empresas como:
Sobre Jorge Conde
Después de 14 años de experiencia en estrategia comercial, puedo decir con confianza: planeación estratégica de Forecast es el fundamento de toda estrategia de ventas y es lo que nos ha permitido llegar hasta aquí.
He asesorado en estrategia comercial a las empresas más importantes de telecomunicaciones y tecnología de la región y hemos formado a +30.000 profesionales de ventas en Latinoamérica.
Otros reconocimientos incluyen:
¿QUÉ APRENDERÁS EN ESTE TALLER ONLINE?
planeación estratégica de cuentas
PRIORIZACIÓN ESTRATÉGICA DE CUENTAS
Cómo priorizar estratégicamente las cuentas de tu territorio comercial para cumplir y sobre-cumplir tu cuota de ventas, dentro de tu periodo de ventas.
SISTEMA AVANZADO DE CALIFICACIÓN DE DEALS
Cómo manejar estratégicamente una primera reunión de ventas para ganar el control del proceso de venta, desde el principio.
ESTRATEGIAS DE ENTRADA A UNA CUENTA
Estrategias probadas de entrada y cómo desarrollar “coaches” en la cuenta para dominar el proceso comercial.
DISEÑA TU ESTRATEGIA DE RELACIONAMIENTO
Cómo construir una estrategia de relacionamiento 360 y convertirte en el consejero de confianza de tu cliente.
DETERMINA EL POTENCIAL DE LA CUENTA Y SU ESTRATEGIA CORPORATIVA
Cómo descubrir la estrategia global del negocio de tus prospectos y alinear tu propuesta de valor con ella.
PLANES DE CUENTAS POR TIPO DE COMPRADOR
Tipos de compradores “enterprise” y cómo diseñar estrategias de cuentas por tipo de compradores.
¡DISEÑA PLANES ESTRATÉGICOS DE CUENTAS Y GANA EL CONTROL DEL PROCESO COMERCIAL DESDE EL PRINCIPIO!
TALLER ONLINE
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE CUENTAS
Taller transmitido en directo:
- Fecha: Miércoles, 10 de Octubre, 7 - 10 PM
- Duración: 2-3 horas
Acceso vitalicio a la grabación del taller
Ejemplos, tutoriales y descargables para ayudarte
Bonus
LA OFERTA TERMINARÁ EN POCAS HORAS
Normalmente en $197
SOLO POR $47
¿TIENES DUDAS?
Escríbenos por WhatsApp
¿Este curso es para mi?
Presentas cotizaciones que pocas veces se convierten en cierre ó que requieren de un alto nivel de descuento para cerrarse.
Lideras un equipo de ventas que no consigue interactuar y relacionarse con los tomadores de decisión.
Eres un Key Account Manager o vendedor B2B responsable por el cumplimiento de una cuota de ventas .
Quieres ganar el control de la cuenta desde el principio y tomar decisiones de negocio con la visión correcta de la cuenta y del negocio.
Ellos ya se han formado con nuestros programas
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"Hemos cuadruplicado el número de citas comerciales y el numero de Deals que estamos logrando colocar en un Forecast de cierre.."
Edward Ortiz
Chief Strategy Officer - Multinacional de Tecnología
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"No solo hemos incrementado las ventas, sino también hemos optimizado nuestros procesos prospección llegando a clientes mucho mejor calificados y de mayor nivel"
Guiovanni Serrano
Key Account Manager - Grandes Cuentas Latam
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"Jorge sabe muy bien lo que hace...Los consejos que da son bastante interesantes, bastantes profundos en el sentido de experiencia"
Miguel Alvarado
Empresario del Sector de la Tecnología
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"Este es el segundo curso que tomo y desde el primero me gustó que tu haz latinizado los conceptos de estrategia comercial a nuestra realidad de Latinoamérica"
José Guerrero
Director Comercial multinacional de Minería
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"Lo primero que me solicitó el dueño de la empresa fue hacer un Forecast y en la búsqueda encontré tu curso. Me ha ayudado a ordenarme y la presentación de forecast tuya, super vendedora"
Fernando Rosales
Gerente Comercial - Empresa de Tecnología
★ ★ ★ ★ ★
"Yo me quedó con un sabor de boca muy positivo y me siento enriquecida. Estas sesiones las he disfrutado muchísimo porque están basadas no solo en conocimiento, sino en tu experiencia. "
Maria Garcia
Directora Comercial
Algunas Preguntas Frecuentes…
¿Cuándo será el taller?
El taller será el Miércoles, 10 de Octubre a las 7 PM hora de Bogotá y tendrá una duración de 2-3 horas.
¿Tendré acceso a la grabación del taller?
Si, una vez transmitido en directo el taller, recibirás acceso 24 horas después en nuestra plataforma educativa a la grabación del mismo, con acceso vitalicio.
¿Puedo descargar los videos?
Por cuestiones de derechos de autor no podrás descargar el video, pero siempre podrás verlos desde cualquier ordenador con conexión a internet en nuestra plataforma educativa.
¿Cuál es la metodología del taller?
La metodología del taller es online, es decir, se transmitirá en directo vía zoom o webinarjam en muy alta calidad infográfica.