Diseña de la mano de expertos, tu PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS 2024…
Sales Operation
Manager
PROGRAMA CERTIFICADO
Conviértete en un SALES OPERATION MANAGER “RAINMAKER” B2B, y escala las ventas de cualquier empresa.
Sin importar su condición o momento de mercado...
¡Generando habilidades de un ESTRATEGA COMERCIAL DE CLASE MUNDIAL!
Últimos cupos | Matriculados
Duración:
02/11 - 19/12/23
Videoconferencia
en vivo y en directo
Jueves
18:00 a 21:00 hora Col
Nuestros estudiantes trabajan en empresas como
Primera certificación ejecutiva de este tipo en LATAM
Si quieres convertirte en un Verdadero Sales Operation Manager “RAINMAKER,” con las habilidades para crecer las ventas de cualquier empresa B2B. ¡Entonces, esta certificación es para ti...
¿Por qué 'Sales operation manager'?
La mayoría de empresas B2B cuentan con Áreas de Venta Tradicionales en las cuales sus Gerentes Comerciales enfrentan:
Lo que se traduce en una baja generación de PIPELINE en cualquier embudo de ventas…
Y es que, para escalar las ventas de cualquier empresa B2B, se requiere…
En pocas palabras… Se requieren las competencias de un Sales Operation Manager
¿En qué consiste el programa de certificación 'Sales operation manager'?
ENTRENAMIENTO TRIPARTITO AVANZADO
Esta Certificación, nueva en el mercado Latinoamericano, es un entrenamiento tripartito avanzado que te guiará paso a paso para desarrollar las 6 competencias esenciales de un Sales Operation Manager, un rol especialista en la creación, optimización y escalamiento de Sistemas de Ventas B2B!
Desarrolla las habilidades esenciales para construir un verdadero sistema de ventas b2B escalable y predecible
Actualmente, el 90% de las empresas B2B cuentan con áreas de ventas y lo que realmente necesitan para escalar su PIPELINE son Sistemas de Ventas Escalables y Predecibles.
Con un Área de Ventas B2B:
Con un sistema de Ventas B2B:
Las Empresas B2B Que NO ESCALAN, Lo Hacen Porque Cuentan Con Áreas De Ventas,
Pero Lo Que Realmente Se Requiere Para Crecer Y Escalar Las Ventas De Una Empresa B2B,
Es Construir Sistemas De Ventas B2B
Estos sistemas necesitan no sólo de un Sales Manager, sino de un Sales Operation Manager que:
Asegure colaboración y agilidad en toda la cadena de valor del negocio, para respaldar su estrategia comercial.
Mida la efectividad de la estrategia de ventas con KPIs y cree planes de acción para mejorar sus resultados.
Analice los resultados de ejecución del plan de FORECAST individual de cada vendedor y mejore sus KPIs
Diseñe la metodología propia de ventas de la empresa, que influencie efectivamente el proceso de compra del cliente.
Implemente herramientas tecnológicas que reduzcan la operatividad comercial y aceleren los resultados de ventas.
Defina territorios de ventas prósperos y cree estrategias de Go-to-Market efectivas
Asegure que el equipo de ventas cuenta con los conocimientos, habilidades y competencias para influenciar TODO el proceso de compra del cliente.
Construya estrategias modernas de generación de leads que aseguren que el equipo comercial siempre tenga oportunidades de negocio.
Asegure la implementación, uso y optimización de la métodologia de ventas del negocio constantemente.
En conclusión, un Sales Operation Manager, es la profesión emergente que garantiza escalabilidad y altos resultados en generación de PIPELINE y además, al tener un rol más estratégico y ser el apoyo principal de un Chief Sales Officer recibe mayor compensación por su trabajo…
(aprox: +20 a +30% más que un gerente comercial)
con la certificación "Sales operation manager"
CONSEGUIRÁS...
1. Accountability
Desarrollar un sistema de Accountability Comercial para conseguir vendedores Auto-gestionables y resultados de forma consistente.
2. Operación Comercial
Conocer metodologías comerciales de clase mundial para crear y optimizar constantemente tu proceso de ventas y conseguir que la fuerza de ventas, sienta respaldo de la compañía.
3. Engagement Comercial
Implementar un sistema de Ventas que atraiga, retenga y escale talento, para que los vendedores se sientan bien remunerados y a su vez comprometidos con la organización.
4. FACTURACIÓN PREDECIBLE
Construir un sistema de ventas que te permita una generación predecible de Leads, a través de los 3 métodos principales de prospección digital B2B.
5. GESTIÓN COMERCIAL
Aprender metodologías y estrategias para ESCALAR las habilidades y competencias de tu equipo de ventas B2B para encontrar, ganar y crecer negocios rentables.
Este Programa único de Certificación NO es para todo el mundo...
Un Sales Operation Manager se centra en optimizar el proceso de ventas desde una perspectiva analítica y estratégica, siendo la mano derecha del Sales Manager y VP de Ventas, quien se centra en la ejecución, liderando al equipo de ventas hacia el logro de sus objetivos.
Si lo que tú QUIERES es desarrollar tus habilidades comerciales, aprendiendo a crear Sistemas de Ventas B2B Escalables y gestionando Equipos Comerciales de Alto Rendimiento, entonces… ¡Este programa de certificación es PARA TI!
Si necesitas más contexto, o en otras palabras: que te convenzan, entonces este programa de alto impacto no es para ti.
DURANTE LAS 8 SEMANAS TU...
. Plan de estudios
Ahórrate años de prueba y error en “estrategias de ventas” con esta Certificación
El único programa de educación ejecutiva de LATAM que te convertirá en Sales Operation Manager Certificado con el respaldo de Harvard Business Publishing Education.
1 | SALES STRATEGY
✔ 7 Pilares de una estrategia comercial que influencia el proceso de compra del Cliente
✔ Territory Planning: ¿Cómo encontrar territorios de ventas prósperos?
✔ ¿Cómo diseñar una propuesta de valor relevante para tu mercado objetivo?
✔ ¿Cómo diseñar procesos ágiles de ventas?
✔ ¿Cómo implementar una estructura organizacional de ventas que sea exponencial?
2 | SALES METHOD
✔ Principales métodologias de ventas del mundo (Solution Selling, SPIN Selling, Value Selling, Customer Centric Selling, Baseline Selling, Target Account Selling, The Challenger Sale, Strategic - Consultative Selling)
✔ Paso a paso para construir tu propia métodologia de ventas B2B y crear una cultura de ventas orientada al resultado
✔ ¿Cómo crear un Playbook de Ventas que provoque alineación estratégica en todo el sistema de ventas?
✔ ¿Cómo desarrollar una transformación comercial (cultura de ventas) efectiva?
✔ Sistema de calificación y descalificación de prospectos B2B (Qualification Matrix)
3 | SALES PLANNING & EXECUTION
✔ Fundamentos de una planeación comercial efectiva
✔ Diseña un plan estratégico de FORECAST alineado con la estrategia del negocio
✔ Construye un sistema de medición de ventas que asegure la ejecución del Plan de Forecast
✔ Modelos de compensación y retribución que multiplican la motivación comercial
✔ Cómo ejecutar asertivamente un Plan de Forecast que genera ventas consistentes
4 | SALES HIRING METHOD
✔ Metodología de contratación de vendedores de alto rendimiento: "Topgrading"
✔ Diseña tu propio método y estrategia de contratación
✔ Define el perfil de ventas de alto rendimiento más conveniente para tu empresa
✔ ¿Como encontrar y seleccionar a un vendedor B2B de alto rendimiento?
✔ ¿Cómo vincular asertivamente a un vendedor B2B a la cultura de ventas de la organización?
5 | SALES ENABLEMENT
✔ Transformación digital de los sistemas de ventas B2B que escalan
✔ Como acelerar "Lead Sourcing" con tecnología
✔ Como acelerar "Sales Prospecting" con tecnología
✔ Como acelerar "Lead engagement" con tecnología
✔ Como configurar un programa entrenamiento comercial alrededor de la metodología de ventas?
✔ Herramientas de ventas indispensables para respaldar el proceso comercial
✔ Cómo usar la inteligencia artificial para habilitar fuerzas de ventas con herramientas comerciales de clase mundial?
6 | SALES LEADERSHIP
✔ 10 principios irrefutables de liderazgo comercial
✔ Competencias comerciales y pre-requisitos de liderazgo comercial
✔ Roles de liderazgo comercial que escalan un equipo de ventas B2B
✔ Sistema de supervisión y seguimiento de la cadena de valor de ventas
✔ Sistema de Coaching Comercial basado en KPIs
✔ Ejemplos de dashboard de control y seguimiento comercial
✔ PIPELINE Management e inteligencia comercial
7 | LEAD GENERATION STRATEGY
✔ Fundamentos para construir un sistema de prospección digital que genere Millones de Dólares en PIPELINE
✔ Estrategia de prospección: The Perpetual Sales Presentation Funnel
✔ Estrategia de prospección: Lead Qualification Funnel (VSL)
✔ Estrategia de prospección: Automated Consulting Funnel
✔ Cómo convertir Leads en Facturación (SMarketing SLAs)
✔ Haz COPY + PASTE de nuestro mejores sistemas de prospección B2B
8 | HARWARD NEGOTIATION STRATEGY
✔ Metodología Harvard de Negociación cursado directamente en Harvard Business Education Publishing
9 | SESIÓN DE CONSULTORÍA CON JORGE CONDE
Fecha: Diciembre 19 al 22
✔ Recibirás una consultoría y auditoría del Sistema de Ventas B2B que diseñaste en la certificación para asegurar que se cumpla tu estrategia de ventas 2024
Y con la inscripción al certificado obtendrás...
Implementación de tu primer Sistema de Prospección Digital
El único programa de educación ejecutiva de LATAM que te convertirá en Sales Operation Manager Certificado con el respaldo de Harvard Business Publishing Education.
VALORADO EN $5.000 USD
Cash-Back de $997 USD
Es decir, tendrás crédito por $997 USD, para utilizar en servicios de INFLUENCE | PIPELINE Business School, como:
Estos servicios tienen un costo que comienza en los $4.000 USD, pero al utilizar tu Cash-back ahorrarás $997 USD.
Este Crédito de financiación será válido por 6 meses a partir de la fecha de registro a la certificación.
Pertenecer a lista VIP de empleo regional
Tendrás acceso a ofertas laborales de empresas TOP que normalmente están invirtiendo en desarrollar su Sistema de ventas.
VALORADO EN $197 USD
Masterclass: Cómo usar tu CRM para ejecutar tu estrategia de FORECAST y maximizar tu productividad comercial.
VALORADO EN $97 USD
Workshop: Planeación estratégica de cuentas B2B
Aprenderás cómo ganar el control de cualquier proceso de ventas B2B desde el principio y además te otorgamos licencia de PIPEDRIVE POR 30 días
VALORADO EN $97 USD
ADEMÁS, ESTÁS RESPALDADO POR NUESTRA
Garantía Libre de Riesgo
Entendemos perfectamente lo que es sentirse inseguro acerca de una gran inversión en ti y en tu negocio. Esa voz dentro de tu cabeza que dice "¿Pero si esto no me funciona?"
Y quiero decirte: Tranquilo. Además del valor increíble y todo lo que vas a aprender, tenemos una garantía libre de riesgo.
Asiste a las sesiones en directo y mentorías... Descarga todos los documentos... Ejecuta todas las estrategias… Y si, dentro de los primeros 4 meses, sigues el paso a paso de esta certificación y no consigues por lo menos duplicar tu PIPELINE... tendrás derecho a un reembolso completo.
Para solicitar la garantía, debes presentar prueba de que hiciste todo el trabajo que propone la certificación y que no funcionó para ti. Podrás hacérnoslo saber enviando un correo electrónico a [email protected] y obtener un reembolso.
Tenemos esa total confianza en este programa educativo y de lo que hará por ti. Eso significa que no tienes NADA QUE PERDER..
Opiniones de nuestros estudiantes
Hugo trejo
Middle America´s Sales Operation Manager
Emerson Abadia
gerente comercial
Jessica Vessi
MARKETING DIRECTOR
alejandro Moreno
BUSINESS MANAGER
Cartas de recomendación de nuestros estudiantes
Ha sido de alto valor para el negocio, y ha contribuido significativamente a incrementar nuestros niveles de Pipeline.
Natalia Castro - Gerente de Marketing Nexsys
... Ha contribuido significativamente a mejorar nuestro sistema de ventas e incrementar nuestro PIPELINE.
Luis Campbell - Managing Director Fastlane
Hemos sido testigos de mejoras significativas en nuestros sistemas de ventas y un notable aumento en nuestros niveles de PIPELINE y FORECAST.
Nuestra cadena de valor de ventas ha demostrado mejores ratios de conversión de PIPELINE a FORECAST.
Milena León - Marketing Director
Este programa ha sido una iniciativa patrocinada por IBM y ejecutada por OPTIMIZE IT, con la cual hemos construido 3 sistemas de prospección digital diferentes, para multiplicar nuestros niveles de PIPELINE.
Milton Yañez - Gerente Comercial de Partner GOLD de IBM
. Sobre Jorge conde
Después de más de 14 años de experiencia en estrategia comercial, puedo decir con confianza que el mundo de las ventas B2B está evolucionando y día a día hay profesiones emergentes para hacer que los planes de PIPELINE, FORECAST y VENTAS se cumplan con menor esfuerzo y más eficientemente.
He asesorado en estrategia comercial a las empresas más importantes de telecomunicaciones y tecnología de la región y hemos formado a +40.000 profesionales de ventas B2B en Latinoamérica.
¡Conviértete en un Sales Operation Manager!
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PREGUNTAS FRECUENTES
¿Todavía tienes alguna duda sobre la certificación?
¿Cuándo comienza la Certificación?
Tu programa de certificación de 8 semanas iniciará el 2 de noviembre.
¿Cuánto tiempo podría tomarme la certificación?
Este programa de certificación tendrá una duración de 8 semanas y te tomará aprox. 3 horas semanales completarlo satisfactoriamente. No sólo recibirás contenido, sino que deberás implementarlo para poder Certificarte.
¿Puedo solicitar una factura para mi empresa?
Así es. Una vez hayas comprado la certificación, por favor envía al e-mail: [email protected] tus datos de facturación y nuestro equipo contable emitirá una factura para ti en menos de 48 horas.
¿Cuál es la metodología del curso?
La metodología de la certificación es 50 % práctica y 50 % teórica: En cada sesión tendrás 1.5 horas de entrenamiento comercial, 30 minutos para resolver preguntas y 1 hora de implementación.
¡Llevaremos todo listo, para que comiences a implementar de inmediato!
¿Tendré soporte a mis dudas con este curso?
Si, tendrás acceso a un grupo de WhatsApp y además tendrás 7 sesiones de mentoría grupal para aclarar tus dudas.
¿Puedo descargar los videos?
Por cuestiones de derechos de autor no podrás descargar los videos, pero siempre podrás verlos desde cualquier ordenador con conexión a internet.
¿Quién avala el certificado del programa?
Vas a obtener un Certificado de Logro (“Certification of Achievement”) que emitirá directamente ACCREDIBLE (entidad certificadora de Estados Unidos) a través de GLOBAL INFLUENCE LLC (Empresa americana de educación), que además incluirá el logo de HARVARD BPE y manifestará que has sido formado con herramientas (Clases, casos, simuladores, etc) directamente de HARVARD BPE, como las usadas por las escuelas de negocios de universidades como Harvard, Stanford, Oxford, London Business School, entre muchas otras.