¡ENTRENAMIENTO EXCLUSIVO PARA VENDEDORES B2B, KAMS Y GERENTES COMERCIALES!
Vendiendo al
C - Level
(DECISORES Y DIRECTIVOS)
Cómo venderle a ejecutivos C-Level (CEOs, CFOs, CxOs) y demostrarles en cifras que tu solución será una gran inversión para su negocio, consiguiendo (mínimo 2x) mejorar tus ratios de cierre.
5 módulos con más
de 30 lecciones
Puedes verlo desde cualquier dispositivo
Recursos descargables para aplicar el contenido
Nuestros estudiantes trabajan en empresas como
SI TUS PROYECTOS SE QUEDAN ESTANCADOS
por no poder llegar directamente al C-Level, es una clara señal de que
estás perdiendo negocios contra el status quo…
¿Te suena familiar esta situación?
Seguro que sí, porque es el día a día de muchos vendedores como tú…
Que se esfuerzan por conseguir contactar a los ejecutivos más influyentes y exigentes del mercado, pero que se encuentran con barreras, obstáculos, y rechazos.
Y es que vender al C-Level no es una tarea fácil, por qué…
El C- Level no compra, el C - Level invierte.
Si quieres venderle a los ejecutivos de nivel más alto en una empresa, no puedes usar las mismas técnicas que usas con compras, gerentes, sub-gerentes y mandos medios.
De hecho, nada de lo que te han enseñado antes te servirá para influenciar a este tipo de ejecutivos.
Porque los ejecutivos C-Level no se dejan impresionar por nada de eso.
Tienen criterios, expectativas, y desafíos muy diferentes, y necesitan que les hables su mismo idioma, que les ofrezcas valor, que le sustentes con cifras y proyecciones y que les demuestres que eres un buen negocio para su negocio.
¿En qué consiste Vendiendo Al C - Level?
El único programa de habla hispana, que te mostrará paso a paso cómo acceder, conectar, e influenciar a los tomadores de decisión más influyentes y exigentes del mercado, con una metodología exclusiva y probada.
LO QUE TE PERMITIRÁ:
Cerrar más y mejores negocios yendo directamente con los tomadores de decisión, y generar ingresos, beneficios, y rentabilidad para ti y para tu empresa, multiplicando (mínimo x2) tus ratios de conversión.
Nuestra escuela de negocios cuenta con el respaldo de Harvard BPE, una de las universidades más prestigiosas del mundo.
Harvard nos ha otorgado una licencia única que nos permite acceder y utilizar su valioso material educativo algunos de los cuales ponemos a tu disposición en este programa.
Esto Es Lo Que Obtendrás En Cuanto Te Unas A...
“Vendiendo al C - Level”
El programa que te permitirá dominar el arte de influenciar al C-Level, y convertirte en el ejecutivo de confianza que ellos quieren escuchar e invertir.
MÓDULO 1 | ¿CÓMO PREPARARTE PARA DEMOSTRAR TU VALOR AL C-LEVEL Y NO MORIR EN EL INTENTO?
En este primer módulo, sentaremos las bases para comprender la importancia de prepararse adecuadamente antes de abordar al C-Level y te revelaré los pasos cruciales que debes seguir para asegurar un acercamiento efectivo y evitar errores comunes que podrían sabotear tu propuesta.
MÓDULO 2 | LA ESTRATEGIA DE DECISIÓN DEL C-LEVEL EN VENTAS ENTERPRISE.
En este módulo conocerás la compleja dinámica de la toma de decisiones del C-Level en entornos empresariales, descubrirás las diferentes personalidades y comportamientos de los ejecutivos de alto nivel y aprenderás estrategias efectivas para abordar cada uno de ellos.
MÓDULO 3 | EL C-LEVEL NO COMPRA, ¡INVIERTE!
En esta fase, profundizarás en la mentalidad del C-Level y entenderás por qué es crucial adoptar un enfoque centrado en la inversión en lugar de simplemente vender un producto o servicio. Te enseñaré a construir un caso sólido que demuestre el valor de tu oferta y a comunicar eficazmente su impacto en los resultados financieros de la empresa.
MÓDULO 4 | CONSTRUYE TU INVENTARIO DE VALOR, ANTES DE PRESENTARTE CON EL C-LEVEL.
En este punto, conocerás las claves que debes tener en cuenta para desarrollar un business case sólido y presentarlo de manera profesional, persuasiva y convincente para que capture la atención del C-Level y lo motive a tomar decisiones favorables hacia tu oferta.
MÓDULO 5 | CÓMO CONSTRUIR UN BUSINESS CASE QUE ACEPTE UN C-LEVE Y FACILITE SU DECISIÓN.
En este módulo final, nos adentraremos en el proceso de construcción de un business case profesional que resuene con el C-Level y lo convenza de la viabilidad y el valor de tu solución. Aprenderás a analizar y cuantificar el impacto de tu oferta en los resultados financieros del cliente, presentando tus argumentos de manera objetiva y convincente.
Y si te unes ahora mismo, obtendrás todos estos bonos exclusivos completamente GRATIS.
Estrategias de Prospección para Multiplicar tu PIPELINE
Descubre las tácticas más efectivas y probadas en el campo de la prospección para llenar tu PIPELINE de oportunidades aprendiendo a identificar y abordar clientes potenciales de manera estratégica para maximizar tus resultados de ventas.
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Durante un mes, tendrás acceso a consejos, estrategias y retroalimentación individualizada para optimizar tu rendimiento, despejar tus dudas y alcanzar tus metas.
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Este recurso te guiará paso a paso en la creación de una planeación comercial efectiva. Organiza tus objetivos, estrategias y tácticas de manera sistemática para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de tu negocio.
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Cómo venderle a ejecutivos C-Level y demostrarles en cifras que tu solución será una gran inversión para su negocio.
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¿TIENES DUDAS? ESCRÍBENOS POR WHATSAPP
¿Qué dicen nuestros alumnos sobre
PIPELINE Business School?
Hugo trejo
Middle America´s Sales Operation Manager
Emerson Abadia
gerente comercial
Jessica Vessi
MARKETING DIRECTOR
alejandro Moreno
BUSINESS MANAGER
Cartas de recomendación de nuestros estudiantes
Ha sido de alto valor para el negocio, y ha contribuido significativamente a incrementar nuestros niveles de Pipeline.
Natalia Castro - Gerente de Marketing Nexsys
... Ha contribuido significativamente a mejorar nuestro sistema de ventas e incrementar nuestro PIPELINE.
Luis Campbell - Managing Director Fastlane
Hemos sido testigos de mejoras significativas en nuestros sistemas de ventas y un notable aumento en nuestros niveles de PIPELINE y FORECAST.
Nuestra cadena de valor de ventas ha demostrado mejores ratios de conversión de PIPELINE a FORECAST.
Milena León - Marketing Director
Este programa ha sido una iniciativa patrocinada por IBM y ejecutada por OPTIMIZE IT, con la cual hemos construido 3 sistemas de prospección digital diferentes, para multiplicar nuestros niveles de PIPELINE.
Milton Yañez - Gerente Comercial de Partner GOLD de IBM
. ¿Quién será tu mentor?
JORGE CONDE
Después de más de 14 años de experiencia en estrategia comercial, puedo decir con confianza que el mundo de las ventas B2B está evolucionando y día a día hay profesiones emergentes para hacer que los planes de PIPELINE, FORECAST y VENTAS se cumplan con menor esfuerzo y más eficientemente.
He asesorado en estrategia comercial a las empresas más importantes de telecomunicaciones y tecnología de la región y hemos formado a +40.000 profesionales de ventas B2B en Latinoamérica.
PREGUNTAS FRECUENTES
¿Todavía tienes alguna duda sobre la certificación?
¿Podré tomarlo si no tengo mucho tiempo libre?
Por supuesto. Este programa ha sido creado para vendedores B2B y gerentes comerciales que no tienen tiempo y quieren resultado en el corto plazo. Por lo que, solo requiere de 6 horas para terminar el curso en su totalidad y gran parte del proceso de implementación ya ha sido creado por nosotros, por medio de plantillas y recursos listos para ser adaptados a tu empresa y momento de mercado.
¿Necesito este curso si ya tengo años de experiencia en ventas B2B?
El c - level no compra, el c - level invierte y es muy probable que la mayor parte de tu proceso formativo esté enfocado en defender en un proceso de compra, más no para hablar de “inversión”.
Porque no se trata de mostrar tablas comparativas, ni decir que eres el mejor o el “más bonito”, al C - level le interesa saber en cifras qué es lo que ganará, de tu solución y eso es lo que aprenderás en este programa.
Me gustaría acceder, pero no cuento con el dinero ¿Qué podría hacer?
Todo en la vida lo pagamos con una de 2 monedas: El tiempo o el dinero. Es por eso que te invito a que pienses en el retorno de la inversión que este curso te puede generar.
Al aprender a vender al C-Level, vas a poder acceder a clientes más grandes, más rentables, y más leales. Lo que te ayudará a duplicar tus ratios de conversión, aumentar tus ingresos, tus comisiones, y tu reputación. Venciendo el estatus quo de una vez por todas.
¿Quién avala la metodología enseñada en el curso?
Nuestras metodologías ya han sido implementadas en empresas B2B de Latinoamérica. Adicionalmente, en 2023 nuestros programas recibieron el respaldo de HARVARD BPE y medios de comunicación como FORBES, Business Insider, CIO Times hablan de nosotros.
¿Tendré soporte a mis dudas con este curso?
Si, tendrás acceso al WhatsApp personal de Jorge durante 30 días para resolver dudas o incluso mostrar tus avances.
¿Puedo descargar los videos?
Por cuestiones de derechos de autor no podrás descargar los videos, pero siempre podrás verlos desde cualquier ordenador con conexión a internet.