¿Cuáles son los KPIs esenciales que debes medir
para crecer tu FORECAST?
Y ES QUE EXISTE UNA REALIDAD EN LATINOAMÉRICA..
LOS RATIOS DE CONVERSIÓN PROMEDIO EN VENTAS SON
INFERIORES AL 3.26%
LO QUE SIGNIFICA QUE:
En el 96.7% de las oportunidades de negocio, NO se tiene el control del proceso de ventas y probablemente estés enviando propuestas comerciales a:
Clientes que NO tienen un verdadero problema de negocio
Prospectos que NO tienen autoridad para decidir
El contacto ó role equivocado dentro de la cuenta
CRECER TUS VENTAS ES DIFÍCIL
¡Pero Escalar tus Ventas es todavía más Difícil!
SI ACTUALMENTE SOLO TIENES UNOS POCOS LEADS ENTRANDO A TU EMBUDO DE VENTAS...
+Probablemente, no conseguirás ESCALAR tus ventas, ni tampoco tus ingresos.
CUMPLIR TU CUOTA DE VENTAS ES DIRECTAMENTE PROPORCIONAL A TU CAPACIDAD DE GENERACIÓN DE PIPELINE
Prospectar diariamente es una pieza clave para crear PIPELINE, pero si prospectas sin una estrategia ó peor aún, sin un sistema, tu RETORNO SOBRE EL ESFUERZO (ROE) será muy bajo. Coincidirás conmigo en esto:
Conseguir LEADS CALIFICADOS es cada vez más difícil porque los métodos tradicionales de prospección ya no funcionan
como antes.
Durante años, hemos aprendido técnicas y estrategias de ventas enfocadas en negocios B2C, no para venta consultiva B2B; donde existe un proceso de venta que normalmente es complejo.
El mundo está lleno de MARAVILLOSOS productos, por lo
que TENER UN BUEN PRODUCTO YA NO ES SUFICIENTE y tus jefes
insisten que un gran producto multiplicará las ventas de la empresa.
OBTÉN EL ACCESO INMEDIATO A....
LA CIENCIA DE ESCALAR
TUS VENTAS
Durante este entrenamiento, te llevaremos paso a paso para mínimo conseguir 2X tu PIPELINE, 2X tus VENTAS.
Te mostraremos el framework probado para ESCALAR tu PIPELINE y ACELERAR su conversión a FORECAST, con estrategias comerciales enterprise B2B ya validadas en Latinoamérica.
Duración: 5H de contenido práctico, estrategias de ventas tácticas para crecer y escalar tus Ventas B2B.
