¡ENTRENAMIENTO EXCLUSIVO PARA VENDEDORES B2B Y GERENTES COMERCIALES!
CERTIFICACIÓN ONLINE
Construye un sistema de generación de PIPELINE “AI FIRST” que escale tu FORECAST en los próximos 90 días.
Últimos cupos | Matriculados
Duración:
10/04/25 - 04/07/25
Videoconferencia en directo
Martes y Jueves
6:00 a 9:00 PM hora Col
Nuestros estudiantes trabajan en empresas como:
Si existe una Inteligencia Artificial capaz de potenciar los resultados comerciales con mayor eficiencia y menor costo…
¿Por qué no integrarla como aliada clave en tu operación comercial?
Porque eso es exactamente lo que vas a aprender a implementar en esta certificación.
Un sistema de prospección inteligente, automatizado y más efectivo que cualquier fuerza comercial tradicional.
De hecho, si lideras (o haces parte de) un equipo comercial B2B, es muy probable que estés enfrentando una o varias de estas situaciones:
Pero acá va la verdad que muy pocos se atreven a decirte:
Los problemas de PIPELINE no se resuelven con más horas, más vendedores o más presión.
Se resuelven primero con estrategia, después con sistemas, y solo entonces… con ejecución.
¿En qué consiste La Certificación 'Strategic pIPELINE generation'?
NUESTRO OBJETIVO ES CLARO:
Ayudarte a construir e implementar en solo 90 días un sistema de prospección B2B en la capacidad de ayudarte a generar +1 Millón de dólares en PIPELINE calificado, apalancándote de inteligencia artificial…
Y este es el camino que recorreremos hasta lograrlo:
Este programa fue creado para gerentes comerciales, líderes de ventas, CEOs, Fundadores y Estrategas Comerciales B2B que ya entendieron que el mundo cambió, y que los modelos tradicionales de prospección ya no alcanzan.
Aquí no vas a encontrar teoría suelta ni consejos genéricos, a partir de este jueves 10 de abril:
Sabemos Que Cada Desafío En Ventas Es Único. Por Eso...
nuestro programa se desarrollará sobre Seis pilares:
Formación en formato de Bootcamp en Vivo 100% Práctica.
Construcción de un sistema de prospección a gran escala.
Generación de PIPELINE pensada a largo plazo
Implementación Acelerada en Sprints de 7 Días
Acompañamiento y Mastermind One Million PIPELINE
Acompañamiento de Harvard Business Education
¿Estás Listo(a) Para Dar El Paso Hacia Un PIPELINE De +1M De Dólares?
En lugar de centrarnos únicamente en técnicas de ventas, nuestro enfoque se dirige a la construcción de sistemas de generación de PIPELINE escalables, impulsados por Inteligencia Artificial, Sistemas y tecnologías.
Las sesiones prácticas se enfocarán equiparte con las 7 habilidades que requieres para construir un PIPELINE De +1 Millón de dólares, en la economía de la atención.
Hemos asegurado una Alianza Exclusiva Con Harvard BPE.
una de las universidades más prestigiosas del mundo.
Harvard BPE nos ha otorgado una licencia única que nos permite acceder y utilizar su valioso material educativo en áreas clave, como Negocios, Ventas, Customer Service, Customer Experience, Negociación, Desarrollo de Producto, Innovación, ¡y mucho más!
Una vez dentro del programa, serás formado con las mismas herramientas que se utilizan en las mejores escuelas de negocios del mundo, como London Business School, el MIT, Columbia University, Oxford, ¡y ahora, en nuestra Escuela de Negocios!
Y lo mejor de todo es que obtendrás un certificado emitido por Harvard BPE al completar la certificación en negociación que incluye este programa.
Este es el primer programa educativo de Latinoamérica enfocado en ESCALAMIENTO DE PIPELINE, apalancado en inteligencia artificial para acelerar tus resultados de ventas.
Este será el calendario de la certificación:
Los horarios de las sesiónes y mentorias serán a las 6:00 p.m hora Colombia y Perú | 5:00 pm hora Ciudad de México | 7:00 p.m Chile | 8:00 p.m Miami
DURANTE LAS 12 SEMANAS TU...
. Plan de estudios
Sesiones enfocadas en crear estrategias de generación de PIPELINE
1 | FUNDAMENTOS DE VENTAS B2B
- Principios irrefutables para SER un profesional de ventas de MUY Alto rendimiento
- ¿Cómo organizar la agenda de un vendedor B2B para escalar tu PIPELINE de +1M USD?
- ¿Cómo organizar la agenda de un Gerente Comercial B2B para escalar su operación de ventas?
2 | PLANEACIÓN Y SUSTENTACIÓN ESTRATÉGICA DE FORECAST
- Framework Estratégico para diseñar un Plan de Forecast a prueba de directivos.
- 7 pasos para construir un Plan de Forecast que SI genere resultados
- Cómo escabler KPIs de objetivo, eficiencia y predictivos en tu embudo de ventas.
- Diseña tu propio "Sales Scorecard" para ejecutar rápidamente tu Plan de Forecast.
- Cómo usar tu Plan de Forecast para identificar semanalmente los puntos de escala de tu proceso de ventas.
- ¿Cómo integrar tu estrategia de Forecast en tu CRM de ventas?
- Caso de estudio: Creación de Plan de Forecast en directo
- Roleplay: Presentación de Plan de Forecast a Junta Directiva (Clinica de ventas pre-grabada)
3 | PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE TERRITORIOS
- Cómo definir territorios de ventas prósperos usando inteligencia artificial y business intelligence (BI)
- Métodos modernos de investigación de mercados con inteligencia artificial
- Cómo construir un plan de territorios con IA que garantice que trabajarás con cuentas prósperas
- Cómo usar plataformas de "Prospect Intelligence" para definir territorios de ventas con alto potencial
- ¿Cómo crear una oferta de valor donde solo quepas tú?
- Estrategias para ganar influencia en tu territorio de ventas B2B
- Caso de estudio 1: Segmentación en directo de un territorio de ventas B2B usando IA +
- Roleplay: Presentación de un plan de territorios B2B a directivos.
4 | FUNDAMENTOS DE PROSPECCIÓN B2B CON IA
- Framework: Roadmap de la prospección a gran escala con IA
- Técnicas de prospección modernas que HOY están funcionando en Latinoamérica.
- Cómo construir un pitch comercial con IA hyper-personalizado por cada tipo de cliente.
- Fundamentos de la estrategia de prospección 3x3x30
- ¿Cómo estructurar tu CRM de ventas para prospectar a gran escala?
5 | SISTEMAS DE PROSPECCIÓN TRADICIONAL AUTOMATIZADO CON IA
- Implementa paso a paso la estrategia 3x3x30 con inteligencia artificial.
- Paso a paso para generar leads calificados con correos en frio personalizados con IA
- Cómo construir un sistema de prospección automatizado en LinkedIn con IA
- Cómo clonarte con una IA que genere videos de prospección personalizados y para tus prospectos, de forma automatizada
- ¿Cómo construir un verdadero ecosistema de prospección con IA que genere prospectos más preparados para la compra en el corto, mediano y largo plazo?
- Caso de estudio: Conoce el detrás de cámaras de nuestros mejores sistemas de prospección automatizados con IA"
6 | PROFUNDIZACIÓN: THE PERPETUAL SALES PRESENTATION FUNNEL (EVERGREEN)
- Estructura de un sistema de prospección B2B tipo "The Perpetual Sales Presentation Funnel"
- Planificación y estrategia para generar 1 Millón de dólares en PIPELINE
- Paso a Paso para construir "The Perpetual Sales Presentation Funnel"
- ¿Cómo construir una presentación comercial EVERGREEN de muy alto impacto?
- Hacer COPY + PASTE de nuestro mejor sistema de prospección B2B
7 | PROFUNDIZACIÓN: LEAD QUALIFICATION FUNNEL (VSL)
- Estructura de un sistema de prospección B2B tipo "Lead Qualification Funnel"
- Cómo generar +1 Millón de dólares en PIPELINE con este sistema de prospección
- Paso a Paso para construir "The Lead Qualification Funnel"
- Estrategia de calificación de prospectos B2B para conseguir 1ras reuniones de ventas muy calificadas
- Estrategia de comunicación VSL, para conseguir agendamiento de 1ras reuniones de ventas
- Hacer COPY + PASTE de nuestro mejor sistema de prospección B2B
8 | PROFUNDIZACIÓN: AUTOMATED CONSULTING FUNNEL
- Estrategia de consultoría automatizada para expandir tu influencia y autoridad comercial.
- Los 3 poderes psicológicos de este sistema de prospección
- Estructura y componentes de un sistema de prospección tipo: "The Automated Consulting Funnel"
- Ecosistema digital para implementar tu máquina de generación de Leads B2B
- ¿Cómo generar citas bien calificadas y construir un PIPELINE de +1 Millón de dólares?
- Hacer COPY + PASTE de nuestro mejor sistema de prospección B2B
9 | SISTEMAS DE OMNIPRESENCIA COMERCIAL (AI-AGENT DRIVEN PROSPECTING)
- Implementa tu propio Agente IA de prospección B2B y seguimientos automatizados
- Clona nuestro Agente IA: estructura, integraciones y prompts listos para ejecutar
- ¿Cómo entrenar semanalmente a tu Agente IA con datos reales para mejorar su efectividad?"
10 | PREDICTABLE CLOSING: CÓMO CONVERTIR PIPELINE A FORECAST CON ALTAS PROBABILIDADES DE CIERRE
- ¿Cómo liderar exitosamente una primera reunión de ventas y decidir quien califica para ser tu cliente?
- Estrategia avanzada de calificación de prospectos enterprise (B2B)
- Cómo realizar un seguimiento comercial que genere VALOR para el cliente
- Cómo articular y presentar una propuesta comercial que se diferencie en la mesa de un decisor? (“AI First”)
- ¿Cómo obtener inteligencia privilegiada del proceso de compra del cliente?
- Cómo trabajar con el comprador para construir un business case con ROI positivo
- Cómo usar IA para construir casos de negocio rápidamente. "
10 PLANEACIÓN ESTRÁTEGICA DE CUENTAS
- Estrategia para pasar de “Proveedor” a “Prefered Partner” y asegurar un alto CLV (Customer lifetime value)
- ¿Cómo crear un plan estratégico de cuentas y expandir tu facturación actual?
- ¿Cómo determinar y calcular el potencial de una cuenta?
- ¿Cómo desarrollar un mapa de alineación estratégica de la cuenta?
- Método WHD para expandir rápidamente tu influencia comercial dentro de una cuenta
Cómo desarrollar una estrategia de Relacionamiento con los “Stakeholders” de una cuenta?
- ¿Cómo neutralizar a tu competencia de forma ética y estratégica?
- Caso de Estudio: Diseño de un plan estratégico de cuentas enterprise
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Nuestro equipo técnico implementará e instalará por ti +10 sistemas de prospección B2B con licencia de uso por 12 meses, sin costo adicional.
Te los entregará listos para ser adaptados a tu propuesta de valor, empresa y productos.
Herramientas y plantillas (GPTs, battle cards, constructor de business case, planificadores de forecast) que permiten copiar y pegar para acelerar la implementación.
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Inmersión en Bogotá (o de forma online) para aprender a estructurar un área de ventas que no dependa exclusivamente del gerente comercial.
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Construye tu propio sistema de rendición de cuentas en todas las fases de tu embudo de ventas y descubre cómo hacer una efectiva rendición de cuentas (Inclusive si no estás cumpliendo la cuota de ventas) a tus lideres comerciales ó C-Level.
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¿TIENES DUDAS SOBRE LA CERTIFICACIÓN?
Nuestros Métodos han sido destacados Por:
¡No tienes nada que perder!
¿Qué garantías tengo de que este programa va a funcionar para mí?
Te damos 3 garantías. Y no son promesas vacías, son hechos comprobables:
1. Ya lo hemos hecho. Muchas veces.
Esta no es la primera edición del programa. Es la número 14.
Y si ya me conoces, sabes que mejoramos cada versión: ajustamos los procesos, incluimos nuevas herramientas, integramos IA más avanzada y aceleramos los tiempos de implementación.
No es un experimento. Es un sistema probado.
2. Todo lo que enseñamos, lo probamos en el campo real.
Esto no es teoría de aula. Todo lo que vas a aprender en la certificación ha sido probado, validado y optimizado a través de nuestras consultorías con empresas reales, en mercados reales. Ahí es donde obtenemos el know-how más valioso. Y eso es lo que te entregamos.
3. Garantía de resultados… o te devolvemos el dinero.
Así de claro:
Al comenzar, te pedimos que nos compartas tu PIPELINE promedio de los últimos 12 meses. Y si al terminar los 90 días has implementado, asistido y ejecutado el paso a paso, pero no duplicas por lo menos tus niveles actuales de PIPELINE, te devolvemos el 100% de tu inversión.
Ellos ya lo están logrando...
Hugo trejo
Middle America´s Sales Operation Manager
Emerson Abadia
gerente comercial
Jessica Vessi
MARKETING DIRECTOR
alejandro Moreno
BUSINESS MANAGER
Ana santos
COUNTRY MANAGER
Luz Stella Hernández
Gerente comercial
Alumnos que compartieron su testimonios...
Cartas de recomendación de compañías con las que hemos trabajado
Nuestro sistema de ventas se ha fortalecido y nos ha permitido implementar estrategias innovadoras de generación de PIPELINE y conversión de FORECAST.
Robert Ferrer - Chief Executive Officer de SOFTEXPERT
..Después de tomar este programa, nuestra cadena de valor ha demostrado una mayor capacidad para convertir PIPELINE a Forecast
Diego Camacho - Head of New Business Sales
Ha sido de alto valor para el negocio, y ha contribuido significativamente a incrementar nuestros niveles de Pipeline.
Natalia Castro - Gerente de Marketing Nexsys
... Ha contribuido significativamente a mejorar nuestro sistema de ventas e incrementar nuestro PIPELINE.
Luis Campbell - Managing Director Fastlane
Hemos sido testigos de mejoras significativas en nuestros sistemas de ventas y un notable aumento en nuestros niveles de PIPELINE y FORECAST.
Nuestra cadena de valor de ventas ha demostrado mejores ratios de conversión de PIPELINE a FORECAST.
Milena León - Marketing Director
Este programa ha sido una iniciativa patrocinada por IBM y ejecutada por OPTIMIZE IT, con la cual hemos construido 3 sistemas de prospección digital diferentes, para multiplicar nuestros niveles de PIPELINE.
Milton Yañez - Gerente Comercial de Partner GOLD de IBM
. Sobre Jorge conde
Con más de 15 años de experiencia en estrategia comercial, especialmente en el escalamiento de PIPELINE en mercados saturados y economías contraídas, Jorge Conde es un referente en “PIPELINE Generation”.
Experiencia y Logros Destacados:
Filosofía y Enfoque:
Jorge entiende que el mundo de las ventas B2B está en constante evolución. Su enfoque se centra en la implementación de estrategias innovadoras y el uso de inteligencia artificial para asegurar que los planes de PIPELINE, FORECAST y ventas se cumplan con menor esfuerzo y mayor eficiencia. Su misión diaria es hacer que la generación de PIPELINE sea fácil en Latinoamérica.
Listo(a) Para Aprender a Construir un PIPELINE de +7 Cifras?
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¿TIENES DUDAS SOBRE LA CERTIFICACIÓN?
PREGUNTAS FRECUENTES
¿Todavía tienes alguna duda sobre la certificación?
¿Este programa es adecuado para mi industria específica?
Sí, la certificación Strategic PIPELINE Generation está diseñada para ser aplicable a diversas industrias B2B. Las estrategias y herramientas que aprenderás son adaptables y te permitirán generar un PIPELINE calificado, sin importar el sector en el que operes.
¿Necesito conocimientos técnicos o experiencia previa en Inteligencia artificial?
Absolutamente no. Este programa te lleva de 0 a 100 y está pensado tanto para quienes tienen conocimientos previos, como para quienes están de 0 absoluto.
Ya que dentro de este programa obtendrás todo lo que necesitas para desarrollar las habilidades necesarias para generar abundante PIPELINE en el largo plazo.
¿Realmente puedo ver resultados en solo 90 días?
Por supuesto, esta certificación ha sido pensada para que en cada semana obtengas un resultado medible en cifras… Ya sea mayores conversiones, más leads, más prospectos o más FORECAST. Y esto lo garantizamos con los sprints de 7 días listos para implementar y adaptar en tu caso particular de la manera más fácil y rápida posible.
¿Qué respaldo tiene esta certificación?
Al completar el programa, recibirás 2 certificaciones, emitida por Harvard BPE y otra que te otorgamos en PIPELINE Business School, lo que avala la calidad y el prestigio de la formación recibida.
¿Por qué este programa SÍ funciona?
1. No es la primera vez
Ya vamos por la edición número 14.
Cada versión la mejoramos: afinamos procesos, integramos herramientas más potentes y sumamos IA más avanzada. No es teoría, es un sistema probado.
2. Lo aplicamos en campo real
Todo lo que vas a aprender viene de experiencias reales, no de libros.
Son estrategias validadas en empresas reales, con equipos reales, en mercados reales.
3. Garantía total
Si sigues el paso a paso, asistes y ejecutas… Pero no duplicas tu PIPELINE, te devolvemos el 100% de tu inversión. Sin letras pequeñas.
¿Cómo se diferencia este programa de otros cursos de ventas?
La mayoría de cursos de ventas te enseñan técnicas individuales: cómo cerrar, cómo prospectar o cómo tener una buena reunión. Este programa va mucho más allá.
Te enseñamos a construir un sistema completo, apalancado con inteligencia artificial, que genera PIPELINE calificado de forma constante, predecible y escalable.
No se trata de que vendas más tú. Se trata de que tu equipo venda más sin depender de ti. Y de que ese crecimiento sea sostenido en el tiempo, incluso en mercados difíciles.
Lo que vas a construir aquí no se apaga cuando se termina la clase. Se queda instalado en tu empresa. Para siempre.
¿Tendré acceso a soporte o mentoría durante el programa?
Sí, además de las sesiones en vivo, tendrás acceso a sesiones de Mastermind y a un grupo exclusivo donde podrás interactuar con instructores y otros participantes, compartiendo experiencias y resolviendo dudas en tiempo real.
Y si no puedes acceder a alguna de las sesiones, obtendrás todas las grabaciones para que las puedas ver y aplicar a tu propio ritmo.
Además de eso, tendrás acceso a sesiones de implementación en vivo para que te sientas acompañado y confiado en cada paso del camino.
¿Este sistema funciona en mercados saturados o con economías contraídas?
Absolutamente. Nuestra metodología está diseñada para escalar PIPELINE en ambientes donde se requiere más esfuerzo de prospección dado a la alta competencia.
Dentro, obtendrás todas las bases, recursos y herramientas para apalancarte de la Inteligencia artificial y la tecnología para prospectar a gran escala y superar a tus competidores.
¿Esto reemplaza a mi equipo comercial?
No. Lo potencia. Este sistema de generación de pipeline con AI FIRST, no viene a reemplazar vendedores, sino a que tu equipo trabaje solo con prospectos calificados, bien nutridos y listos para avanzar.
Porque haciendo que la inteligencia artificial se encargue de las tareas que mayor tiempo y esfuerzo le toman a tu operación comercial, ahorras tiempo, reduces desgaste y multiplicas la efectividad del equipo sin tener que contratar más personas.
¿Es un curso grabado o hay acompañamiento real?
No es un curso más con videos grabados y buena suerte. Esta certificación es un programa completo de formación + mentoría + acompañamiento semanal en vivo.
- Vas a tener sesiones en directo cada semana
- Espacios de implementación guiada
- Resolución de dudas en tiempo real
- Y acceso directo al único Máster de Escalamiento de Pipeline B2B en Latinoamérica.
Más que solo teoría. Vas a construir, aplicar, validar y escalar tu sistema comercial con soporte experto y seguimiento real.
¿Puedo solicitar una factura para mi empresa?
Así es. Una vez hayas comprado la certificación, por favor envía al e-mail: facturacion@pipelinebusinessschool.com tus datos de facturación y nuestro equipo contable emitirá una factura para ti en menos de 48 horas.
¿Puedo descargar los videos?
Por cuestiones de derechos de autor no podrás descargar los videos, pero siempre podrás verlos desde cualquier ordenador con conexión a internet.
¿Quién avala el certificado del programa?
Vas a obtener un Certificado de Logro (“Certification of Achievement”) que emitirá directamente ACCREDIBLE (entidad certificadora de Estados Unidos) a través de GLOBAL INFLUENCE LLC (Empresa americana de educación), que además incluirá el logo de HARVARD BPE y manifestará que has sido formado con herramientas (Clases, casos, simuladores, etc) directamente de HARVARD BPE, como las usadas por las escuelas de negocios de universidades como Harvard, Stanford, Oxford, London Business School, entre muchas otras.