SOLO PARA GERENTES COMERCIALES DEL SECTOR TECNOLOGÍA
Cómo Llevar A Tu Equipo De Ventas De $0 a +1 Millón De Dólares De Forecast En Menos De 4 Meses
EN ESTA PRESENTACIÓN GRATUITA APRENDERÁS:
¿Cómo desbloquear el potencial de tu equipo de ventas?
Ventas, tecnología, software o telecomunicaciones, significa: vivir procesos de ventas complejos, con productos que cambian constantemente y lidiar con clientes que no saben cómo justificar sus proyectos ante sus CFOs y CEOs.
¿Cómo llevar a tu equipo de ventas de $0 a $1M de dólares en Forecast?
Vender tecnología es diferente al resto de sectores y se requieren habilidades, técnicas y estrategias específicas no solo a nivel de vendedor, sino también a nivel de gerencia comercial y de C-Level.
¿Cómo construir un sistema de ventas B2B escalable que genere facturación predecible?
Para tener facturación predecible, es necesario tener generación predecible de leads calificados y un sistema de ventas que controle el proceso comercial de cada vendedor B2B.
Nuestros métodos han sido destacados en:
¿Eres Un Gerente Comercial Y Tu Equipo De Ventas B2B No Está Llegando A La Cuota?
De hecho, lideras un equipo de ventas que…
Como si esto fuese poco, No sientes respaldo de empresa para vender y …
Tu junta directiva está haciendo duros y despiadados cuestionamientos sobre tu estrategia comercial y equipo de ventas...
Pues bien, “Yo también he estado ahí, sé lo que se vive y lo que se siente”
Desde el escritorio de Jorge Conde
Fundador y Chief Sales Officer de Global Influence LLC
Estimado Gerente Comercial,
En febrero de 2012, recibí una propuesta laboral que cambiaría todo en mi vida. Inicié oficialmente mi carrera profesional en el mundo comercial.
Una prestigiosa compañía de telecomunicaciones decidió contratarme para su equipo de Ingeniería de preventa y recibí por primera vez una...
Cuota de ventas!!
En este punto, comencé mi carrera dentro del mundo comercial del sector tecnología, que luego me daría la oportunidad de vivir todos los roles dentro de la cadena de valor de ventas, tales como:
Así que puedo decirte con exactitud que se siente y cómo piensa cada uno de los roles de la cadena de valor de ventas.
De hecho...
Durante años mi estado diario era de Crisis, estrés e incertidumbre comercial, porque...
Hasta que contraté un mentor de ventas en Estados Unidos, que me dijo lo siguiente:
“Jorge, tener un buen producto NO es suficiente, necesitas la estrategia correcta y las técnicas de ventas precisas para vender en el sector tecnología”
Y replicó algo que hasta hoy recuerdo con nostalgia:
“El mundo está lleno de maravillosos productos, pero carece de SISTEMAS DE VENTAS que posicionen su valor en el mercado.
¿Tienes un sistema de ventas que multiplique tu influencia en el mercado?”
Wow! ¡Esto fue un parte aguas para mí!!!
¡Esta era la repuesta que durante años había buscado, pero que NO había encontrado en ninguna de las escuelas de ventas tradicionales de Latinoamérica!
Así que los siguientes años ME ENFOQUE en estudiar a PROFUNDIDAD los mejores métodos de ventas B2B del mundo, tales como:
Y me preparé con los mejores del mundo en marketing (Digital Marketer) porque entendí que para penetrar un mercado B2B, debo obtener la atención del mercado y la única forma de hacerlo a gran escala es con ESTRATEGIAS DE MARKETING!
Este proceso me llevó a contestar 3 preguntas fundamentales sobre ventas en el sector tecnología, que son:
Así que luego de mi proceso, implementé y ejecuté todo lo aprendido en algunas compañías para las que trabajaba y otras que me contrataban como consultor, donde obtuvimos resultados históricos:
¡Estos resultados no son MAGIA!
Son el resultado de implementar un sistema de ventas para el sector tecnología!
Hace 5 años, decidí crear mi escuela de ventas y firma de consultoría propia, a través de la cual, ya hemos ayudado a +30.000 vendedores B2B y gerentes comerciales a acelerar sus resultados de ventas.
¿En Qué Consiste ‘The Forecast Accelerator Program’?
Este es un programa de aceleración de FORECAST, especializado en empresas del sector tecnología, que operan con un modelo de negocio de tipo:
Integrador de Tecnologías
Proveedor de servicios de IT
SaaS e IaaS
Consultores de IT
Telecomunicaciones
Desarrollador de software
Distribución de tecnologías
Fabricantes de tecnología
Nuestro programa está diseñado para desarrollar competencias de generación de FORECAST en todo tu ecosistema de ventas, es decir:
Ya que ES IMPOSIBLE Acelerar la generación de FORECAST de tu empresa, si solo se desarrollan técnicas y estrategias de ventas en el equipo comercial.
¡Tus vendedores requieren respaldo de compañía!
“La cadena de valor debe ser tu mayor aliado y no tu mayor enemigo”
Por lo que nuestro programa de aceleración de Forecast se enfocará en desarrollar las habilidades comerciales que tú y tus vendedores requieren para ganar el juego de las ventas dentro del sector tecnología.
Este será un proceso de 4 meses en el que seguiremos este proceso:
NUESTRO PROPÓSITO ES
Hacer Que La Generación De PIPELINE Y FORECAST Sea Fácil
(... porque hoy es difícil)
Tú no eres una estadística, pero los números que muestra el siguiente framework, son basados en datos promedios de clientes que hemos atendido entre 2020 - 2023. Estas cifras corresponden a vendedores B2B y gerentes comerciales que han completado nuestros programas de generación de PIPELINE y sobre todo, han ejecutado lo aprendido. Tus resultados pueden variar, dependiendo de tus propias decisiones, condiciones de mercado, nivel de ejecución, capacidad operativa, etc.
Y ES QUE EXISTE UNA REALIDAD EN LATINOAMÉRICA..
LOS RATIOS DE CONVERSIÓN PROMEDIO EN VENTAS SON
INFERIORES AL 3.26%
LO QUE SIGNIFICA QUE:
En el 96.7% de las oportunidades de negocio, NO se tiene el control del proceso de ventas y probablemente estés enviando propuestas comerciales a:
Clientes que NO tienen un verdadero problema de negocio
Prospectos que NO tienen autoridad para decidir
El contacto ó role equivocado dentro de la cuenta
CRECER TUS VENTAS ES DIFÍCIL
¡Pero Escalar tus Ventas es todavía más Difícil!
SI ACTUALMENTE SOLO TIENES UNOS POCOS LEADS ENTRANDO A TU EMBUDO DE VENTAS...
+Probablemente, no conseguirás ESCALAR tus ventas, ni tampoco tus ingresos.
CUMPLIR TU CUOTA DE VENTAS ES DIRECTAMENTE PROPORCIONAL A TU CAPACIDAD DE GENERACIÓN DE PIPELINE
Prospectar diariamente es una pieza clave para crear PIPELINE, pero si prospectas sin una estrategia ó peor aún, sin un sistema, tu RETORNO SOBRE EL ESFUERZO (ROE) será muy bajo. Coincidirás conmigo en esto:
Conseguir LEADS CALIFICADOS es cada vez más difícil porque los métodos tradicionales de prospección ya no funcionan
como antes.
Durante años, hemos aprendido técnicas y estrategias de ventas enfocadas en negocios B2C, no para venta consultiva B2B; donde existe un proceso de venta que normalmente es complejo.
El mundo está lleno de MARAVILLOSOS productos, por lo
que TENER UN BUEN PRODUCTO YA NO ES SUFICIENTE y tus jefes
insisten que un gran producto multiplicará las ventas de la empresa.
OBTÉN EL ACCESO INMEDIATO A....
LA CIENCIA DE ESCALAR
TUS VENTAS
Durante este entrenamiento, te llevaremos paso a paso para mínimo conseguir 2X tu PIPELINE, 2X tus VENTAS.
Te mostraremos el framework probado para ESCALAR tu PIPELINE y ACELERAR su conversión a FORECAST, con estrategias comerciales enterprise B2B ya validadas en Latinoamérica.
Duración: 5H de contenido práctico, estrategias de ventas tácticas para crecer y escalar tus Ventas B2B.
LA OFERTA TERMINARÁ EN
The timer has expired!
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Normalmente en $147
SOLO POR $47 USD
(Ahorro de 77%)
Estos Son Los Resultados Que Algunas Empresas Han Conseguido...
Emerson Abadia
GERENTE COMERCIAL
Jessica Jaimes
KEY ACCOUNT MANAGER
Paola Jay
BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE
Felipe Campillo
GERENTE COMERCIAL
Ha sido de alto valor para el negocio, y ha contribuido significativamente a mejorar nuestro sistema de ventas/ incrementar nuestros niveles de Pipeline.
Natalia Castro - Gerente de Marketing Nexsys
Ha sido de alto valor para el negocio, y ha contribuido significativamente a incrementar nuestros niveles de Pipeline.
Luis Campbell - Managing Director Fastlane
Este programa ha sido una iniciativa patrocinada por IBM y ejecutada por OPTIMIZE IT, con la cual hemos construido 3 sistemas de prospección digital diferentes, para multiplicar nuestros niveles de PIPELINE.
Milton Yañez - Gerente Comercial de Partner GOLD de IBM
“Hemos cuadruplicado el número de citas comerciales y el número de Deals que estamos logrando colocar en un Forecast de cierre”
Edward Ortiz
Chief Strategy Officer - Multinacional de TecnologíaEdward Ortiz
"No solo hemos incrementado las ventas, sino también hemos optimizado nuestros procesos prospección llegando a clientes mucho mejor calificados y de mayor nivel"
Guiovanni Serrano
Key Account Manager - Grandes Cuentas Latam
"Jorge sabe muy bien lo que hace...Los consejos que da son bastante interesantes, bastantes profundos en el sentido de experiencia"
Miguel Alvarado
Empresario del Sector de la Tecnología
"Este es el segundo curso que tomo y desde el primero me gustó que tu haz latinizado los conceptos de estrategia comercial a nuestra realidad de Latinoamérica"
José Guerrero
Director Comercial multinacional de Minería
"Lo primero que me solicitó el dueño de la empresa fue hacer un Forecast y en la búsqueda encontré tu curso. Me ha ayudado a ordenarme y la presentación de forecast tuya, super vendedora"
Fernando Rosales
Gerente Comercial - Empresa de Tecnología
"Yo me quedó con un sabor de boca muy positivo y me siento enriquecida. Estas sesiones las he disfrutado muchísimo porque están basadas no solo en conocimiento, sino en tu experiencia. "
Maria Garcia
Directora Comercial
